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反其道而行之的对比营销　　日前在成都出差，抽空再访诸葛亮的武侯祠。其实，众所周知的武侯祠景区，严格说来包括刘备的汉昭烈庙─刘备的灵寝惠陵，与诸葛亮武侯祠构成了一个景区，是中国唯一的君臣同祀的庙宇。只是因为诸葛亮在蜀汉(今四川地区)的民间形象极佳，民间一般简称这里为武侯祠。在景区讲解员的细心解说下，本已熟悉三国历史的我，再一次神游1800年前的三国场景，细细品味诸葛亮这位千古难得、名垂青史的政治家。同时，再次回顾刘备与诸葛亮这对千古难得的君臣，感悟这两位英雄豪杰1800年前的“新营销”。诸葛亮，琅琊人(181年~234年)，是中国社会家喻户晓的传奇历史人物。以历史看，诸葛亮是一位难得的政治家，自27岁坐卧隆中，被刘备三顾茅庐请出之后，在群雄并起的战乱年代，以独到的眼光建议刘备暂时离开群雄逐鹿的中原，先取荆州为家，再取益州成三足鼎立之势，继而图取中原，一步一步帮助刘备从四处漂泊、没有根据地，到三分天下，建立起自己的基业。由于诸葛亮出色的政治谋略，再加上罗贯中在《三国演义》对他推崇，而使许多未见正史记载的神话与民间传说，都自动加诸于诸葛亮身上，从借东风到八阵图，到空城计再到木牛流马，使诸葛亮的民间形象，由政治家更成为神机妙算的“神人”，武侯祠也被世人供奉。刘备也不遑多让，原本为一卖草席的落拓青年，处乱世而胸怀大志，在桃园三结义关羽、张飞之后，开始了他的帝王创业之旅，其所建立的蜀汉政权，虽然最后没有一统天下，但其创业的过程，实与刘邦与朱元璋相似，同为中国少有的平民皇帝。更难能可贵的是，三国鼎立的时代，其实蜀汉政权国土最小、人口最少、政权最短，但多数民众却把蜀汉定位为正统，而把国土最大、人口最多的魏国，视同篡汉的叛逆。若以营销策略来看，刘备的营销策略显然高于曹魏，而有较高的民间品牌形象。细看刘备、诸葛亮这对君臣，其实有很多值得我们学习效法之处。除了众所周知的刘备礼贤下士、三顾茅庐请出诸葛亮，以及诸葛亮鞠躬尽瘁、死而后已，全力付出辅佐刘备、刘禅两代之外，刘备在入川之前与庞统的一段对话，似乎阐述了另一种新的营销方式，值得分享学习。当刘备听从诸葛亮建议，准备进取益州时，不免在道德与利益之间挣扎。庞统不断进言，说服刘备从现实考虑，进攻益州，以取得三分天下的资本。而刘备的回答，其实正是“对比营销”的新营销方式。刘备回答庞统说：“目前和我势不两立的是曹操，所以曹操对下属严厉，我就对下属宽厚；曹操对人民凶暴，我就对人民仁慈；曹操处事诡诈，我就处事忠信。凡事和曹操相反，就有机会成功。”刘备的“事事与曹操相反”，其实就是现今营销策略中，针对主要竞争对手的策略，实施差异化的“对比营销”，来凸显自己的品牌特色，再进一步建立自己的品牌高度。一百年前的画家毕加索，刻意将自己的绘画风格由当时的“绘画就是要像”，改变为截然不同的抽象画风，形成了“绘画令人难以看懂”的绘画风格，由此奠定了自己独步全球的抽象画大师的地位。而知名搜寻引擎谷歌，相较于Yahoo在首页提供数以百计的服务项目，而只推出单项搜索服务，同样以极端的差异化，通过“对比营销”突出属于自己的品牌特色与高度。同样，相较于微软正式与专业的形象，苹果确立的“创新与有趣”定位，同样是与市场领导者形成极端差异，突出属于自己品牌特色的“对比营销”。营销规划犹如习字练画，须经过“守、破、立”三个过程。初期我们不免师法领导者的成功案例，学习成功者的策略、规划，进而尝试做更多的突破，甚至挑战领导者的游戏规则，最后就可以突破所有限制，形成自己的风格与策略。“对比营销”可以说是在“守、破、立”之后，取得成功的新营销方式。营销策略千变万化，但正如小平同志所说“黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫”，只要能取得最好的营销效果，创造佳绩，都是成功的新营销！延伸阅读营销，一“靠谱”就灿烂企业营销的终极价值联想营销 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的