营销班毕业设计(任务书).doc

兰州工业高等专科学校 毕业设计（论文）任务书 管理工程 系 2011届 市场营销 专业 毕业设计（论文）任务书 毕业设计（论文）题目 延安信天游食品有限公司“老镢头”酸枣 产品在兰州市场的营销方案 课题内容性质 方案设计 课题来源性质 教师收集的结合生产实际的课题 设计 校内（外）指导教师 职 称 工作单位及部门 联系方式 郭小玉 副教授 管理工程系 2862877 一、题目说明（目的和意义）： 应用管理与营销的基本理论、原理和方法，研究企业及其产品在营销环节的主要问题，为企业制定出适合自身与市场实际的营销方案。 二、设计（论文）要求（工作量、内容）： 对所要设计的对象进行直接或间接的市场调查与分析； 分析对象的市场营销环境； 对市场进行细分，确定目标市场； 设计出符合需求的营销组合策略； 具体： 在方案设计阶段，应对多种方案进行分析和对比，留下少数方案，与指导老师讨论，作出最后的选择。根据设计任务书，主要的设计内容应包括以下几个方面： 选择合适的企业及产品 根据特定的企业，对其产品进行定位。应注意(1)首先对企业进行概括性介绍：包括企业类型、规模、产品及利润等情况；(2)产品在现有市场是处于市场寿命周期成熟期的产品。 市场分析 对即将开发的市场进行分析：包括人口、购买力和购买欲望。应注意：对市场分析包括宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境分析重点人口与购买力，在人口分析中的人口数据最好选择统计数据，运用图表形式直观表现，购买力的分析应考虑目标市场所在地的平均收入水平等；微观环境分析中重点分析竞争者。 市场细分 选择适当的细分依据对市场进行细分，选择目标市场。根据衡量细分市场的标准，对细分市场进行具体的评价，选择目标市场。应注意(1) 对细分市场的评价要注意定性分析与定量分析相结合；(2) 对设计中出现的计算要有必要的计算过程。 4. 营销组合策略 根据目标市场的特点，设计市场营销组合方案。市场营销组合包括产品、价格、分销、促销。市场营销组合方案的设计要有重点，即重点选择其中某个方面进行设计，但要注意营销组合的整体性。 三、进度表 日 期 内 容 第十三周 学生选题、指导教师安排 第十四周 期终考试 第十五～十八周 毕业设计过程 查阅资料寻找合适的企业，对其市场进行调查分析 选择合适标准，对市场进行细分，并对细分市场进行价,制定合适的营销组合方案 3. 组织资料撰写初稿并进行首次修改 4. 修改；定稿后按规定格式打印，准备答辩。 2011年春季学期第一周 毕业设计评阅、答辩阶段 2011年春季学期第二周 补答辩及成绩汇总 完成日期 第十八周 答辩日期 2011年春季学期第一周 四、主要参考文献、资料、设备和实习地点及翻译工作量： 1、《现代营销学理论与实务》，贾杰华、李正桂，兰州大学出版社，2005年，第1版。 2、《营销渠道管理》，[美]罗森布罗姆，机械工业出版社，2003年，第6版。 3、《营销渠道管理制度范本》，宿春礼，机械工业出版社，2004年，第1版。 4、《管理学基础》，单凤儒，高等教育出版社，2004年，第2版。 7、《服务营销》，阴林，电子工业出版社，2008年，第1版。 10、《消费心理学》，臧良运，中国农业大学出版社，2009年，第1版 11、延安酸枣网 指导教师签字 教研室主任签字 主管系领导签字 年 月 日 年 月 日 年 月 日 注：本任务书要求一式两份，一份系部留存，一份报教务处实践教学科。 摘要 本次策划案是为延安信天游食品有限公司“老镢头”产品在兰州市场所做的营销方案。延安信天游食品有限公司从事收购、深加工、销售原生态食品十年整，在行业内具有一定的品牌知名度，面临着巨大的市场机遇；但随着市场精细化的不断提高，企业的发展遇到了严重的瓶颈，销售业绩增长速度明显放慢。作为企业之重的市场营销战略无疑是确保企业立于不败之地的关键因素。 本文针对延安信天游食品有限公司“老镢头”产品在兰州市场所遇到的实际问题，综合运用SWOT分析法以及营销战略理论，通过对兰州市的宏观及微观环境分析，识别出企业所面临的机遇与威胁，并根据产品本身特色及市场需求进行市场定位，制定出营销策略。 如果本方案能够成功实施将会提高延安信天游食品有限公司“老镢头”产品在兰州市场上的销售份额，提高市场占有率，拓宽销售渠道，提升品牌的知名度。 关键词：营销战略 宏观环境 微观环境 市场分析  Abstract This plot is for yanan XinTianYou food Co., LTD old land