营销部绩效考核.doc

销售人员考核与奖惩办法 总则 第一条 每月评分一次。 第二条 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年 度考核得分=（业务员该年度元月~12月考核总分）÷12 第三条 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、 “调职”的依据。 考核办法 第四条 任务绩效：占40% 管理绩效：占30% 周边绩效：占15% 能力绩效：占15% 详见附则一《营销部经理绩效考核表》 ，营销部助理由营销部经理为第一考核人，行政部为第二考核人，详见附则 二 “考核”与“年终奖金”的关联。 奖惩架构 第五条 奖励 1、小功。 2、大功。 第六条 惩罚 1、小过。 2、大过。 3、解职。 4、解雇。 第七条 具体奖惩办法 1、全年度累计三小功=一大功。 2、全年度累计三小过=一大过。 3、功过相抵。 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过。 4、全年度累计三大过者解雇。 5、（1）记小功一次加当月考核3分。 （2）记大功一次加当月考核9分。 （3）记小过一次扣当月考核3分。 （4）记大过一次扣当月考核9分。 第八条 1、提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2、该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次， 年终表扬。 第九条 1、业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记 小功一次。 2、该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终 表扬。 第十条 提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 第十一条 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者 （即：呆账），记小功一次。 第十二条 开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记 小功一次。 第十三条 1、 达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2、达年全年度业绩目标者，记小功一次。 3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。 第十五条 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 惩罚办法 第十六条 挪用公司钱款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人 追踪。 第十七条 与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 第十八条 做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈 报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 第十九条 凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以旷职处理（按日不发薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 第二十条 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属 实，记大过一次，情节严重者解雇。 第二十一条 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 第二十二条 1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。 2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 第二十三条 未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 第二十四条 不服从上司指挥者 1、言语顶撞上司者，记小过一次。 2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。 第二十六条 公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。 附则一： 营销部经理绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售经理 姓名： 年 月 日 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务绩效 工作业绩 计 划 实际完成 完成计划% A-10 A．总产值（万） B-8 B．利润（万） C-6 C．费用（万） D-4 D．新增客户数 E-2 业务活动 正确理解工作指标和方针，制订适当的实施计划； 按照下属的能力和个性合理分配工作； 及时与有关部门进行必要的工作沟通； 在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 销售公司内部管理 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务； 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度； 根据市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制； 根据市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控； 其它营销费用的审核及监控。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 组织及人员管理 设计并搭建大区销售组织架构； 负责本部门的人事考评管理工作，月度考评工作； 合理评估人员素质，定期培训其下工作人员； 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。 A-10 B