一.蕉岭苏宁易购服务站市场分析.docVIP

一.蕉岭苏宁易购服务站市场分析 苏宁易购服务站处于蕉岭县核心区域，周边以服饰、超市、家电、小商品为主，内核心商业企业及家电专卖店销售概况介绍如下，。蕉岭县苏宁易购服务站外拓情况，。宣传方式思路主要DM单页的全县覆盖，一方面运用撒网式的宣传方式让蕉岭县人民知晓苏宁易购服务站将入驻蕉岭，另一方面让各带队小组长进行商圈排查，利用大范围外拓寻找合适的外拓点位，合作单位，优质小区，密集人流处。 “蕉岭县，旧称镇平县，为梅州市蕉岭县，是梅州市下辖县级市场，位于广东省东北部，韩江上游。西界平远县，东南与梅县接壤，北与福建省武平县、上杭县相连。全县总面积960平方公里。距离上一级苏宁城市梅州市约34公里，距离上级梅州市恩华店约33.8公里。 蕉岭是客家民系聚居的地方，是广东的重点台乡之一，约有“三胞”56万人，其中祖籍在蕉岭的台胞46万人。蕉岭县常住人口约23.29万人。所在县人均GDP为25543元（2014年），同比增长7.15%。 全方位多层次外拓指南 大家好啊我是大编，相信大家最近都在为了会员买家数和发展苏宁易购APP而忙的焦头烂额吧~别担心，大编汇总了全方位多层次的外拓指南（以蕉岭易购服务站为例）从市场分析、宣传思路及开业结果、外拓宣传分享三维度进行实战案例分享，希望能给大家外拓带来一些启发~ 下面跟大编一起来看看这些如何做到吧~ 一.蕉岭苏宁易购服务站市场分析 所在商圈分析；苏宁易购服务站处于蕉岭县核心区域，周边以服饰、超市、家电、小商品为主，内核心商业企业及家电专卖店销售概况介绍如下： 二.宣传思路及开业结果 1、蕉岭县苏宁易购服务站宣传定位： （一）苏宁易购服务站主要目标客群：我司易购服务站租赁面积为102平方米（入口宽度6米），店面出样主要为家居生活类、3C、生活电器及季节性商品。作为我司转型互联变革的实体体验店，相比传统门店，更注重对易购的引流及服务支持。主要目标客群为蕉岭地区16-40岁的人群，有网购习惯或具备网购条件，该群体乐于接受新鲜事物，对生活质量有自己的追求。 （二）宣传主诉求：三四级市场的人群购物需求较为实在，价格和便利性这两个要素对购买行为影响较大。在宣传内容方面，应以理性诉求（突出价格、送货、售后优势）为主，辅以感性诉求（打感情牌，如“为你而省”、“新网购、心享受”等）。 本次目标客群年龄相对年轻，该类用户对传统的宣传媒介接受程度较低，更容易接受网络、微信、微博、户外等传播方式。同时，他们对社交媒体传播比较主动，会积极分享和转发自己看到的有用信息，所以，本次开业将重点通过有奖互动的方式，让其参与互动同时帮助我司进行传播。本次开业，将通过“正品超省，购物新体验”为主要宣传诉求，通过凸显苏宁优势，让顾客了解苏宁，认可苏宁，体验苏宁。 2、蕉岭县苏宁易购服务站成果展现： 整个外拓期是3月5日-3月13日，共9天。外拓期间发展会员1708人，苏宁易购客户端APP下载888个。3月14日-3月16日开业三天总部任务30万，实际完成任务44.78万，任务完成率149.26%，开业电器品类销售订单数量319单，订单占比26.43%，非电器品类销售订单数量888单，订单占比76.57%。会员买家数871个（PC端252个，移动端14个，门店端555个） 三.外拓宣传分享 一、 蕉岭县苏宁易购服务站外拓情况： （一）第一阶段：3月5日-3月6日（预热期） 宣传方式思路主要DM单页的全县覆盖（温馨提示：建议下能找到当地区域的地图），一方面运用撒网式的宣传方式让蕉岭县人民知晓苏宁易购服务站将入驻蕉岭，另一方面让各带队小组长进行商圈排查，利用大范围外拓寻找合适的外拓点位，合作单位，优质小区，密集人流处。 （二）第二阶段：3月7日-3月10日（促销传播期） 宣传方式思路主要以DM单页、大字报、活动条幅、举牌的形式利用前两天4个小组收集的信息进行全县精准覆盖，并优化外拓宣传的开口率，提升会员办理及开业引流质量,重点分为以下几项: A设置宣传点位：通过前期调研（此项工作尤其重要，最大化选取超市、优质小区、步行街、人口密集处），共设置四个宣传点位。当地一家超市在当地知名度较好且有两家分店，故安排两队外拓小组进行重点驻点，利用超市人流带动我司开业宣传及会员办理，一个点设置在在当地步行街，重点针对商品店家、顾客人流密集处。另一个店设置在小区附近，同时依靠学校附近，利用家长接送学生时间进行重点宣传。四个小组以宣传点为单位，向外2公里进行精准宣传外拓。 B外拓人员分工：本次