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策划人员考试试题 （考试时间：40分钟） 选择题（5分/题，共20分） 1、什么是策划的目的？（ ） A、为楼盘达到最理想的销售业绩； B、令公司用最小的资金达到最大的效益； C、为公司及楼盘打下知名度及品牌； D、塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 E、冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。 2、优秀的策划的要素包括有？（ ） A、全面性B、创意性C、正向性D、可行性E、效益性 3、S.W.O.T分析包括那些要素？（ ） A、优势分析 B、市场分析C、劣势分析 D、机会分析 E、威胁分析 4、销售工具种类包括有？（ ） A、楼书B、折页C、平面图D、宣传单张E、生活手册 名词解释（5分/题，共15分） 1、容积率：_________________________________________________ 2、建筑密度：________________________________________________ 3、绿化率：_________________________________________________ 填空题（3分/空，共45分） 1、土地使用权的出让年限： ——居住用地_______年； ——工业用地_______年； ——教育、科技、文化卫生、体育用地_______年； ——商业、旅游、娱乐用地_______年； ——综合或其它用地_______年。 2、三通一平是指地皮在发展基础上的_______通、_______通、_______通、_______平整。 3、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的_______者。 4、所有人员须先到公司_______后，方能外出办理各项业务。 5、工作时间严禁用公司电脑玩游戏或下载游戏，看与_______无关的网页，及不可以进行与房地产无关的聊天。违反此条规定者每次罚款_______元。使用外来软盘之前必须_______。所有电脑必须至少装一种杀毒软件，确保每天至少_______，每天至少更新一次。 问答题（10分/题，共20分） 1、一般来说，项目的销售分为四个阶段，包括哪四个阶段呢？ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2、定项目均价时应考虑到哪些因素？ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________ 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控