第十一章网络分销渠道.ppt

分销渠道管理 第一节　网络分销渠道概述 第二节　网络分销渠道形式 第三节　网络分销渠道管理策略 学习目标 （一）知识目标 掌握网络分销渠道的特点、功能、结构及模式； 掌握网络分销渠道的形式； 理解网络分销渠道管理策略； 了解网络中间商与传统中间商的区别。 学习目标 （二）技能目标 能通过互联网为企业传播产品和服务的信息； 能根据相关计算机与网络营销知识，为企业制作商业服务网站。 一、网络分销渠道的含义与特点 二、网络分销渠道的功能 三、网络分销渠道的结构 四、应用网络分销渠道的模式 一、网络分销渠道的含义与特点 （一）网络分销渠道的含义 网络分销渠道是指就是充分利用互联网络的特性，在网上建立产品或服务分销体系，通过互联网络平台从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 一、网络分销渠道的含义与特点 （二）网络分销渠道的特点 1．渠道技术化 2．结构扁平化 3．形式虚拟化 4．突破时空限制 5．渠道系统整合性强 6．销售对象数字化 二、网络分销渠道的功能 1．订货功能 订货功能是指企业间利用通讯网络和终端设备，以在线链接的方式进行订货作业和订货信息交换的表现形式，主要由订货、通讯网络和接单电脑三部分构成。 2．结算功能 结算功能主要是管理网络分销渠道中资金流。目前比较流行的支付方式有：货到付款、预存款结算、邮政汇款、银行卡网上付款、银行电汇、第三方支付平台(