经典营销案例50例.doc

? 目?? 录 第一章? 市场营销与市场营销学 4 一．宝洁公司和一次性尿布 4 二、数据库营销 5 第二章? 市场营销管理哲学及贯彻 7 一、TCL的营销管理哲学 7 二、盛田的经营哲学 8 第三章? 战略规划与市场营销管理过程 11 一、格兰仕微波炉的战略 11 二、伯瑞尔公司的市场战略 12 三、沃纳·拉姆伯的战略策划 14 四、北大方正集团与巨人集团多元化战略对比分析 15 第四章? 市场营销环境 19 一、怎样寻找市场机会 19 二、追求挑战的“百事可乐” 19 三、万事达信用卡：争夺市场的竞争 21 第五章? 消费者市场和购买行为 23 一、卖酒不如卖水 23 二、从豆浆到维他奶 24 三、佩氏农庄的失策 25 第六章? 组织市场和购买行为分析 27 一、政府采购变革为企业带来什么？ 27 二、“同仁堂”绝妙的采购法 27 第七章? 市场营销调研与预测 29 一、××公司的市场需求预测 29 二、宝洁公司的市场调查 29 三、女伯爵纸巾的市场调查 30 四、罗佛尔的彩色灯泡套为什么没有打入中国市场 31 五、短命的新可乐 33 第八章? 目标市场营销战略 35 一、帕米亚无烟香烟 35 二、善做产品定位的拜耳公司 35 三、可口可乐公司以新的细分市场取胜 36 四、三鹿奶粉成功的目标市场策略 38 五、抓住“质变”的市场 39 六、市场细分的效用 40 七、选准目标市场