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二、教学方法 1、讲述企业的类型和搜索市场的机会的方法； 2、启发学员讨论怎样寻找市场机会； 3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法(即自己的创业项目)。 第二步 为自己建立一个好的企业构思 服务企业——不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务或劳务。 农、林、牧、渔业企业——得用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样。 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。 贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 服务类企业的要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造装配类企业要求 安全第一，预防为主 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 重视现场管理 全面质量管理 农林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 三、如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思—— 途径之一 途径之二 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发 从顾客需要出发 实地调研 例如：问顾客的问题 你从哪里购买这个产品或服务？ 你还可以从其他地方买到这个产品或服务吗？ 你为什么从X哪里购买？ 你多长时间买一次？ 你用什么价格买的？ 你认为你买的产品/服务质量如何？ 你觉得有什么地方可以改进吗（样式、包装）？ 你知道其他人计划提供这种产品或服务吗？ 四、检验你的企业构思 有了企业构思，你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 优势——S指你创办企业的长处。 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。 弱（劣）势——W指你打算创办企业自身的不足 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。 机会——O 机会是你开办的企业将获得有利的事情： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。  你的产品/服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上升。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1、坚持构思，立马行动。 2、修改构思，使之完善。 3、放弃这项构思，另起炉灶。 创业者必须： 独立思考! 独立分析! 独立判断! 自主决策! 五、将你的企业构思变成企业计划 创业者的创业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。 做P32～33练习11、练习12。 帮助你判断自己是否决心去创业！ 读黄亮和李燕的故事（六）P18 SWOT分析 做教材P31，练习10 分组讨论 对企业构思进行SWOT分析每个组派一个代表上台来讲。 先讲出自己的企业构思 1、选的是什么项目 2、我为什么选这个项目（讲述理由） 3、再做SWOT分析 提示： * 第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？ 一、教学目的： 1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。 --引子 1.企业的经营类型 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易企业——从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。 制造企业——生产实物产品。 2.小企业成功的要素（P12） 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。 （讨论小企业成功的要素） 阅读黄亮和李燕的故事（四）P13