茅台液专卖手册.doc

茅台液专卖店手册 公司文化篇 公司简介 贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。 中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂，1997年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司），1999年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立，2001年8月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。 集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。 公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后14次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。也因此多年来茅台产品受到群众喜爱，产品供不应求，茅台液应运而生。 “茅台液销售公司”的成立，标志着茅台酒厂在完成产量超万吨的基础上，向“百亿工程”的销售发起了进攻。新世纪里，“茅台液”——茅台浓香第一液，在继承和发扬“茅台”国酒文化的前提下，肩负着“人文茅台、科技茅台、绿色茅台”光荣历史使命。她是贵州茅台集团在保持“历史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友谊酒、礼品酒”国酒文化的同时，着眼于现有市场的发展，满足于社会需求而开发的“浓香型”白酒，获纯粮固态发酵白酒认证。为了顺应白酒市场的发展，满足高端人群对高端浓香型白酒的需求，特地成立了江苏茅台液酒业销售有限公司，专门运营中高端茅台液系列产品。江苏公司运营的高端茅台液系列产品立足于江苏，将在江浙沪皖乃至全国全面开花。 “茅台液销售公司”在专业运作市场中发扬“励精图治，求实创新，高效守信，服务社会”的企业精神，坚持“以市场为中心，管理为重点，效益为目标”的工作思路，实施“茅台浓香第一液”的品牌战略，执着地贯彻“无情不商”的经营理念和“诚实为本”的经营原则，坚守“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针，在茅台酒厂的领导和社会各界的支持下，精心打造“茅台液”，使公司全面走向现代化，续创国酒浓香文化。 2、企业口号 厂商共赢是我们共同的目标！ 消费者方便快捷地买到茅台液酒是我们的追求！ “无情不商”是茅台液品牌文化的价值观！ 企业文化 核心价值观：以人为本、以质求存、恪守诚信、团结拼搏、继承创新。 质量方针：以顾客质量为中心、以质量求生存、以创新求完美。 经营理念：酿造高品位的生活。 核心竞争力：品牌、品质、文化、环境、工艺。 产品篇 产品种类 现江苏茅台液酒业销售有限公司主营7个产品，分别为窖藏精品、典藏甲级、典藏优级、典藏特级、单支30年、铂钻精品以及铂钻收藏级。 产品定位 公司产品零售价在168—2380元不等，产品品质纯良，定位于政府事业单位以及企业商务使用的高端浓香型白酒。品牌定位于茅台集团推出的浓香第一品牌。 3、产品的优势 （1）强大的品牌支持：茅台液酒是茅台集团浓香第一战略品牌，是唯一特许使用“茅台?”的浓香品牌。 （2）独一无二的产品，优异纯正的质量：茅台液酒是黔派浓香的典型代表，由茅台集团全资子公司、浓香酿造基地、习酒有限责任公司采用独特生产工艺生产，保证了优良纯正的品质。 （3）巨大的市场机会：特许连锁经营是在中国兴起的零售业的革命，这一形式很好地解决了消费者便利买到真正正牌，附加价值高的产品的销售问题。 （4）厂商的精诚合作：厂商的精诚合作是实现共同赢利的坚强保证。 专卖店建立篇 一、申请成立茅台液专卖店 由经销商申请成立专卖店： 经销商申请在当地成立专卖店需要以下流程： 1）上报可行性分析报告； 2）单位（个人）基本情况介绍，并出具营业执照、税务登记证、负责人身份证明等复印件并填写《成立茅台液酒专卖店申请表》（见附一表）报公司总部审批，由公司派遣业务员到该地区进行认真细致的实地考察后，写出考察意见报公司总部。 2、公司总部审批后，经销商与公司签订合同，并且落实首批打款。与公司签订《茅台液专卖店经销协议》。 3、打款落实后，公司企划部与经销商处联系，做出专卖店相关费用预算，并将专卖店门头、内部装修效果图发给经销商，经销商根据公司要求，结合自身店面需求进行装修。企划部人员从旁协助。 装修完毕后，公司颁发给客户统一制作的授权委托书和专卖店许可证。 专卖店实施条件 专卖店必须是醒目的独立的门面，门面当街门头长度4米以上，位置选择应是当地视野开阔、交通便利（有停车位置）的繁华闹市区、党政军主要消费部门的办公区域、家属区域或企事业单位主要消费的地段（餐饮一条街）。 专卖店内要求茅台液酒