房地产经纪人砍调价实例.docVIP

房地产经纪人砍价实例 　　新人几乎是每天都要打跟进的，只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真，很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为，新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。 一、假客户还价法 　　在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子，关键词为“靠拢”，一定不要吝啬这个词，在房东那多强调几次客户有这样的意愿，希望房东能降一降价。　 一般这个房东的电话要持续几天跟进，初始说客户出价不要和房东之间的差距大于10万，并让自己的假客户活灵活现，一直在自己的合理预算中加价。最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。 如此还价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现： 诚心卖房； 对你印象加深； 房东其实很肯定你的努力，对你也提高认可度。 二、一刀切式 　　跟进中和房东在电话里问过好之后，直接进入主题。跟他询问房子以某种价格卖不卖，一般砍价区间在15万以上。 一般为三句式， 例如：1.“王先生啊，您这房子120万卖不卖啊？（原价140万）” 2.“您140万的价格肯定卖不掉的。” 3.“那您最低多少价钱肯卖呀？” 看起来很简单的三句话，成功的关键除了靠运气以外，你还价的区间也很重要，尤其是说的太少，根本闷不住房东的心态。这种方式大部