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电信公司营销部副职述职报告 尊敬的各位领导、各位同事：： 大家好！按照公司的要求求，现将一年来的工作情况向向考核小组和员工代表述职如如下： 充满机遇和挑战的已已然过去，我作为某某区副职职，主要协助部门正职主抓经经营发展工作，在市公司的正正确指导下，在部门经理亲自自带领下，我能够从自己的本本职工作出发，谦虚谨慎，当当好正职的参谋和助手。同时时勤勤恳恳，埋头苦干，遇事事多请示，工作勤汇报。一年年来，我切实履行岗位职责。。而一年来最大的收获就是我我终于成为一个光荣的中共党党员。 一年来，在某某区全全体员工的不懈努力下，坚持持以营销模式转型为基础，加加快3g智能手机有效发展，，树立流量经营理念，提升存存量市场用户价值，提高渠道道销售能力，重点抓好各项基基础工作，为各项业务的健康康发展奠定良好基础,经营工工作取得了一定成效，为某某某市电信的快速、健康发展贡贡献了自己的一份力量。截至至9月份，某某区新发展用户户户；其中：移动用户户；宽宽带用户户；累计完成收入万万；其中移动网完成万；固网网完成万；实际进度完成%；；全年收入力求完成以上。 下面我就一年来的工作情况况向考核小组和员工代表述职职如下： 一、家庭宽带市场场 某某区加强“宽带中国光光网城市”主题宣传，提升电电信光速宽带品牌形象。在某某某区主流媒体开展了“宽带带中国光网城市”主题宣传，，利用电信日、电影晚会及新新小区开点期间，配合宣传车车在小区、休闲广场等地开展展现场促销活动。根据“红、、蓝、白”分类对宽带小区进进行管理，向网发部门提出合合理化改造建议，逐步扩大高高价值小区的占有率和渗透率率。7月份某某区“资源清查查小组”已将全市小区进行清清查，同时开通一部热线电话话，有效提高问线难，装机难难问题，8月份某某区宽带发发展量首次突破户。 二、无无线宽带市场 通过专人包保保市内各大it卖场，重点宣宣传包年网卡、易通卡包月优优惠政策等，吸引用户。将各各大it卖场宣传版面、授权权牌等物料进行更新更换，全全面打造天翼3g无线宽带高高速上网宣传内容。主推产品品为1200元包年政策，550元、100元易通卡本地地包月政策，8月份电脑公司司一次性开通易通卡包月张。。现it卖场90%以上销售售电信公司产品。 三、集团团单位市场 某某区组织有实实力代理商及员工开展政企大大单，共发展某集团，某公司司集团，某集团、某集团、某某集团等，合计发展余户，主主要采取0元租诚信租机政策策，集团单位盖章担保，代理理商担保，产生欠费追缴不回回来的在代理商代办费或押金金中扣回，员工发展的政企大大单由部门经理和员工双重担担保产生欠费追缴不回来的在在担保人工资扣回，实现经营营零风险。 工作中存在的问问题 回顾自己一年来的工作作，自己深刻体会到，工作中中虽然取得了一些成绩，这些些成绩的取得，得益于同事们们的共同努力，得益于公司各各部门的大力配合和支持。在在肯定成绩的同时，自己也清清醒的认识到个人工作中还存存在一些不足，主要体现在：：理论与实际行动相互结合不不够密切，学习的主动性还有有待于进一步加强，工作中创创新思想不够，经营发展中的的亮点还不突出等等。在以后后的工作中，我将在公司的领领导下，以求真务实的工作作作风做好各项工作，当好正职职的参谋和助手，使各项工作作有一个新的突破。 工作思思路 1、加强“宽带中国光光网城市”战略宣传，做好新新建楼宇洽谈“住地网”建设设工作，加快老小区改造进度度，提升ftth光到户的宣宣传力度，落实好网格经理积积分制度，让网格经理充分理理解方案的奖罚细则，促进网网格经理对客户维系的重视程程度，扭转宽带用户离网较高高的现象，优化宽带套餐加大大力度发展融合业务，合理实实施新开点小区的竞拍工作，，确保月均发展量保持在户以以上，离网指标控制在%范围围内。 2、通过深入剖析直直供终端所带来的利益链，引引导代理商自主定货，结合公公司给予的采购激励措施,鼓鼓励代理商提货,帮助代理商商制定合理的资费政策组合销销售，推进合约计划有效发展展，强化代理商良性经营意识识。继续做好体验营销、流量量经营战略方向。利用三星ww999年末上市契机，做好好、好细预热工作，力争在创创明星机销售的一个新的高峰峰，为拉动全年收入奠定基础础。 3、加强维系工作，某某某区历年来都是大发展、大大流失现象，要严格控制发展展质量，继续深化推行“谁发发展、谁维系”的工作思路，，加大新入网用户数据真实性性的考核，便于日后维系工作作。保持与客服维系人员交流流，让大家及时掌握公司最新新资 费政策，针对一些高端端用户积极推荐优惠礼包套餐餐，增强用户使用粘性，体现现电信公司人性化服务优势。。 4、加大开发集团单位，，利用关系营销及公司新开号号源时机，通过吉祥号码带动动企业大单收入，迅速扩大用用户规模增长，逐步渗透行业业应用产品，通过行业应用达达到与企业长期合