精选大学生保险实习报告_0.docVIP

精选大学生保险实习报告 这是一篇大学生保险实习报告，，在业务实习期间，除了做一一些业务实习，给我们带来收收获的还有平安公司的日常早早会，以及业务员带我们参加加的一场平安公司的创业说明明会，接下来让我们一起看看看吧! 在实践中前进——营营销策划实训报告时间过得真真快，我们暑假的第一轮营销销策划实训就快过去了。在这这期间，我们应学院安排，到到平安寿险昆明分公司进行了了业务实习，并根据所收获的的东西得出了一份针对平安寿寿险营销的策划方案，在这期期间，我学到了很多在课堂上上根本就学不到的知识,受益益非浅。现在我就对本次实习习做一个小结。我知道，对于于现代社会来说，保险制度是是一项不可或缺的社会制度，，在保险的运作过程中，社会会完善了福利制度，人民找到到了转移风险的保障，保险企企业实现了利润收入，实在是是一项多赢的产业。但是，具具体到保险行业是如何运作，，特别是它据说 带着这样的问题，我开开始了在保险公司的实习。在在此之前，我听了一个两天的的营销峰会，那些职业经理人人的经验和理论令我掌握了一一些营销人 的思考方式，这这对我在实习当中会有很大的的帮助。此次在保险公司的业业务实习，主要岗位是做一些些保险营销基层的工作，比如如市场调查和陌生客户拜访。。在市场调查的过程中，由于于以前也做过这样的工作，所所以还觉得不是太难，主要应应注意的是礼貌和仪表，而且且作为学生去做市场调查是比比较容易的，学生嘛，大家都都很配合，但偶尔也会遭遇冷冷遇，那时候真的是感觉非常常的无助，但总体来说，还比比较适应。 33到5万的人，而这样的客户户，那些小业主中是最多的，，他们生活富裕但却很忙碌，，相应所要承担的风险也较大大，所以他们就是版那种所谓谓有需求有购买力的 在选择了客户之后，我们确确定了陌生拜访的第二步，称称其为“扫街”，就是找一条条比较繁华，小商铺比较多的的街道，顺着街道一家一家的的去进行拜访。这时最重要的的是搭讪，打开话题，可不能能一开始就说明你的来意，首首先要装作是逛街的人，然后后伺机与客户搭话，进一步确确定他的需求，然后才技巧性性的表明自己的身份和来意，，最终完成拜访，在这一过程程中，比较难完成的是索要客客户信息，毕竟你是一个陌生生人，很多客户并不是很信任任你，要他留电话留地址会有有些唐突，但这正是挑战所在在，但有些小技巧可以使用，，比如，我可以直接说“你的的电话是…”很多客户就会不不自主的接下去，呵呵，这就就是我这次业务实习掌握的一一些沟通技巧之一。 在业务务实习期间，除了做一些业务务实习，给我们带来收获的还还有平安公司的日常早会，以以及业务员带我们参加的一场场平安公司的创业说明会，这这些都让我们感受到了平安企企业独特的组织文化，让我们们提前感受未来的工作，在这这其中，我 也有很大的收获获。 ,朗读经营理念，都让我我感受到前所未有的震撼，那那样的影响力感染着每一个在在公司里工作的员工，这样的的企业文化真的让我明白了书书本上写的企业文化重要性。。在创业说明会上，平安优秀秀的讲师动情的演绎了他自己己曲折的成功之路，这也许就就是我们以后要走了路，对于于我们来说，这是最实在的课课程。 3H策划组针对平平安寿险的业务营销做了一次次系统的分析和策划。我们这这次的营销策划大体上分为三三部分。第一部分，资料的搜搜集。这本来是一个庞大的过过分，其中要包括市场调研的的部分，但由于时间的紧迫和和条件的限制，我们只是进行行了简单的搜集，包括网络、、文案资料搜集，业务员访谈谈和客户访谈。 我们经分析得出的结论是主要要有以下几点: 1县域农村村寿险市场潜力巨大，是企业业今后发展不可或缺的战略要要地。 2县域农村寿险市场场目前停滞不前，但巨大的需需求缺口和外部宏观条件带来来了发展的机会。 3平安寿寿险在城市寿险市场处于领先先地位，但要保持可持续发展展必须在开拓自己的市场空间间。 4针对现今的各方面状状况作出及时的市场攻坚策略略是急需的。 前言执行概要和要领目前营销销状况SWOT分析营销战略略行动方案风险控制预期目标标结束语这其中重要的几部分分是目前营销状况分析，SWWOT分析，营销战略以及行行动 方案，我们分别针对企企业的现状，优劣势，以及不不同的市场情况做出了各种各各样的分析和建议，这是我们们作为市场营销专业所作出的的第一个营销策划方案，我们们大家都很努力，终于将它完完成，都感觉很欣慰。 ;了解企业运营、活动动过程中存在的问题和改革的的难点问题;另一方面并通过过撰写营销策划方案，使我们们学会综合应用所学知识，提提高分析和解决企业市场营销销问题的能力，并在思考的过过程中完善了自己的理论知识识和社会知识，为撰写毕业论论文做好准备。 本次实习是是我大学生活重要的一站，其其收获和意义可见一斑。首先先，我可以将自己所学的知识识应用于实际的工作中，理论论和实际是不可分的，在