置业顾问考核试题与答案..docVIP

填空题（每空0.5分，共50分） 1、1亩约等于 667 平方米。 2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。 3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款，三种。 4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产， 工业 房地产， 农业 房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年； 综合用地或者其他用地年。七通一平：是指、、、、、、 通、及平整； 性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利 。 8、五证：a.；b；c.； d.；e. 9、两书： 商品房质量说明书 ； 商品房使用说明书 ； 10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 80元 ，交易费 3元/㎡ ，测绘 费 1.36元/㎡ ，契税 总房款的1.5% ，公共维修基金 总房款的2% 。 11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷 60% 。 12、销售的基本流程是：迎接客户 → 介绍产品 → 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填 写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 →入住。 13、 处分权 。 14、一个中心是： 以客户为中心 ；二个能力是： 应变能力 ， 协调能力 ； 三颗心是： 热心 ， 耐心， 信心 ；四个掌握是： 国家的经济大势 ， 房地产业的 发展状况 ， 法律法规 ， 项目自身的情况 ；五个学会是： 跟踪 ， 调查 ， 揣摩 ， 算账 ， 掌握 。 15、房屋建筑结构分类标准 16、房屋价格的形成有三种方法： 成本+利润 ， 市场比较法 ，和 二者结合 。 17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 接听热线电话 ， 参加发展会 ， 朋友或老客户介绍来的客户 ， 做直销（DS） 等五个方面。 18、 设计费 ， 建安成本 ， 景观配套费 ， 市政配套费 。 19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层 多层住宅为层小高层住宅为层中高层住宅为层层以上为高层住宅层以上为高层住宅 20、别墅可分为 联排 别墅， 双拼 别墅， 独栋 别墅三种。 21、五证、两书，一表，中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表 。 二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”） 1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（ √ ） 2、外地人到本地购房也需要担保人。 （×） 　 3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。 　4、净高下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离 　 5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值 　　6、一级市场指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的 　　土地使用权转让给单位或个人的市场 7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（×） 8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的　　 　　回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（×） 9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（√）　 10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的 主人。（√） 11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不 算建筑面积。（√ ） 12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过 60岁。（ √ ） 13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（ × ） 14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市 场 15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×） 16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。 17、消防避难层为了整栋建筑物使用的配电房 18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（ × ） 19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（ √ ） 20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√ ） 三、问答题（每题3分，共15分） 1、什么是按揭贷款？（3分） 答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。 2