对立战略定据位战.docVIP

定位战是对立战略中极其重要的第一场战役，前面已有过论述，两者关系可归纳成两句话：定位只有通过战略才能发挥作用，而战略没有定位则不可能是有效的战略，两者互相依存，缺一不可，结合得好则能发挥出强大的效果。定位和战略以及品牌和市场的关系，我们形象地用下图来表示： “给一个支点，撬起整个地球”，这是著名的杠杆力学模型，也是品牌、战略、定位、市场相互关系的力学原理模型。在这个模型里： 杠杆对应的是战略； 支点对应定位； （外力）F1对应整合所有内、外部资源配称的运营行为； （作用力）F2对应品牌（力）； 地球对应的就是市场。 其作用力学原理是这样的： 企业所有的运营行为（F1），全部要聚集在战略方向（杠杆）上，再通过找一个定位（支点）才能产生品牌力（F2），最终品牌力（F2）把市场（地球）撬起。 只有定位（支点）没有战略（杠杆）和只有战略（杠杆）没有定位（支点）一样，都是永远不可能产生真正的品牌力的（不可能撬起地球）。 支点（定位）不能左变右变，也就是说要坚持一个支点（定位），不能有两个支点（定位）。 支点（定位）的位置，直接影响F1的大小。总会存在这么一个支点，它的位置是最佳的位置，通过这个最佳位置的支点，用最小的外力F1就可以用杠杆把地球撬起。 同理，企业也存在这么个最佳定位，通过这个定位，企业可以用最低的成本（资金成本、时间成本等），通过战略成就非凡的品牌（力），从而撬动市场。而且企业