销 售 专 员 绩 效 考 核 实 施 果方 案.docVIP

销售专员绩效考核实施方案 （一）总则 1．为加强和提升公司销售人员绩效和公司绩效，增强企业发展后劲，改善销售专员的工作表现，提高销售人员的满意度和工作成就感，最终实现企业的销售计划目标，特制定本方案。 2．依据本方案实施的绩效考核结果作为销售人员薪资调整、人员晋升、降级、末位淘汰、辞退等的依据。 3．本方案适用于销售部门的所有销售专员。 （二）考核周期 1．月度考核：对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1-5日，遇节假日顺延。 2．季度考核：每季一次，为当季的第三个月的月末25-30日。 3．年度考核：考核期限为当年的1-12月，考核实施的时间为下一年度1月的5-15日。 （三）考核内容和指标说明 1．销售专员的薪酬构成：固定工资＋业务工资。 2．销售专员的绩效薪酬构成：固定工资＝基础工资＋绩效工资（其中基础工资占 %，绩效工资占 %）。 3．对销售专员的考核，主要包括工作绩效、工作能力和工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效80%，工作能力15%，工作态度5%。 4．为了强化销售人员的责任意识、竞争意识、危机意识，增强销售人员的上进心、进取心，绩效考核不能达标的末位者将会被淘汰。 其具体考核标准见下表： 销售专员绩效考核表 考核项目 考核指标 权重 评价标准 评分 工作业绩 定量指标 销售额完成率 30% 销售额完成率=实际完