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企业内训：海外营销市场规划及策略明阳天下拓展培训主题：海外市场环境分析 海外市场营销规划 外贸展会营销技巧天数：2 天课程大纲：第一单元、海外市场分析第一章、海外市场环境分析1.1政治环境本公司所处的政治环境客户所处的政治环境协作方所处的政治环境环境对市场的影响1.2经济环境宏观经济环境扫描微观经济探析从经济环境的趋势分析海外市场1.3文化环境对海外文化的认知对海外地域文化的系统了解主要国家商务文化现状扫描1.4行业分析行业发展趋势本行业进口商的关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商的异同-终端客户vs.渠道建设-卖产品vs.造品牌-型男vs.肌肉哥-冲动型买家vs.理性消费者[思考]我们的客户群体的关注点是什么1.5竞争者分析竞争者优势竞争者劣势1.6本公司分析本公司优势本公司劣势1.7客户分析[思考]您从深层次理解您自己的客户么？客户的属性分析-地域属性-传统市场影响范围分析[案例]传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国客户群划分-终端客户-分销商-代理商[思考]不同状态的客户对出口商意味着什么第二章、海外市场策略规划[思考]我们眼中的海外市场是多大的饼2.1市场细分2.2市场定位2.3海外市场营销规划市场竞争力在海外市场的布局第三章、海外市场策略3.1产品策略3.2价格策略3.3渠道策略3.4促销策略3.5目标市场的动态调整第二单元市场机会第四章、海外市场机会评估4.1市场机会分析的重要性4.2市场营销的机会与分类环境机会VS.公司机会潜在市场机会VS.表面市场机会行业市场机会VS.边缘市场机会目前市场机会VS.将来市场机会全面市场机会VS.局部市场机会4.3寻找和识别海外市场机会市场预测简介市场预测的内容市场预测的流程预测方法定性预测定量预测市场需求预测市场预测报告撰写4.4市场机会的分析评估公司的机会分析机会的潜在吸引力与成功程度的分析市场机会与公司使命统一性分析市场机会同公司能力统一性分析公司机会的综合评价分析第三单元、市场开拓方式方法第五章、对经销商的服务与支持策略5.1对经销商的基本服务内容产品信息更新价格调整维修服务技术难题培训服务客户投诉/抱怨5.2客户市场政策调整对不同级别经销商的分类支持对于快速成长的经销商扶持[思考]对快速成长的经销商,扶持策略是否局限于价格对于潜力市场区域的经销商扶持[思考]新经销商的疑虑5.3广告与宣传制定符合自身能力广告计划制定有针对性的广告计划运用流动的广告宣传策略国际市场营销中的广告禁忌[思考]一则简单广告能否毁掉企业所有的努力第六章、海外市场开拓的方法6.1对出口人员的基本要求对产品的热情品牌意识充分了解产品信息充分了解企业的生产及服务流程明确的目标6.2出口人员应做的事项传递己方信息?公司历史?公司战略?商业理念?企业结构?技术力量?创新能力?市场营销?客户关系?业务情况?产品信息获取对方信息?客户好奇心?真实需求?投诉/失望?绝望/怨恨?市场期望6.3出口人员服务中的团队协调解决什么问题与谁协调沟通怎样协调沟通协调沟通的时间考虑协调沟通中的分工6.4出口业务开发方式展会营销电子商务客户拜访数据库营销本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　　情绪平复下来后，