《人员推销策略.pptVIP

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2016-12-28 发布于北京
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《人员推销策略.ppt

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推销步骤（2）——顾客资格审查 * * * * * * * * 人员推销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学习目标 ? 知识目标： 1、领会人员推销的含义，掌握人员推销的工作步骤。 2、明确推销人员的任务。 ? 技能目标： 1、掌握人员推销的策略，能够独立进行推销活动。情感目标： 1、培养学生对工作的认识和兴趣重点人员推销的含义及策略；推销人员的素质难点人员推销策略的运用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、人员推销的含义人员推销：是指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述以推销产品，促进和扩大销售。推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、人员推销的含义（2）人员推销设计的三种形式： 1、可以建立自己的销售队伍，实用本企业的推销人员推销产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、人员推销的任务 2、企业可以实用专业合同推销人员 3、企业可以雇佣兼职的售点推销员，在各种零售营业场合，用各种方式促销，按销售额比例提取佣金。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 例如：上门推销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 例如：柜台推销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 例如：会议推销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推销人员推销的特点 ? 优点： ? 缺点： 1、方法灵活，作业弹性大 2、推销效率高，容易达成交易 3、可兼任其他营销功能。 1、支出较大，成本高 2、对推销人员的要求较高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、推销人员的任务 1、探寻市场推销人员 2、传递信息。 3、销售产品。 4、收集情报。 5、开展售前、售中、售后服务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、推销人员的工作步骤推销过程寻找顾客顾客资格审查洽谈沟通顾客异议处理售后服务约见接近成交面谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推销步骤（1）——寻找顾客 2、准客户是指一个既可以获益于某种推销的商品，又有能