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* * 媒介投放计划Ⅰ 单位：万元 媒介类型 电视 电台 报纸 杂志 户外 生产厂商 大品牌 1069399 1008335 10937 10177 1130 28254 达利食品有限公司 达利园 226379 226379 0 0 0 0 顶新国际集团 康师傅 221043 205398 663 674 432 13854 广东加多宝饮料食品有限公司 王老吉 150597 130115 2595 6425 131 4482 杭州娃哈哈集团有限公司 娃哈哈 130538 127262 2079 1130 0 67 原叶 77370 74913 0.35 136 4.5 2316 统一企业集团 统一 49166 45531 367 62 0 2909 雀巢（中国）有限公司 雀巢 25486 25199 0 7.36 0 280 河北华龙面业集团有限公司 华龙 25458 24472 0 0 0 986 联合利华(中国)有限公司 立顿 24106 21983 31 163 34 651 上海天喔食品有限公司 天喔 24090 20280 2972 508 50 280 王老吉 21388 19031 0.021 272 0 673 茶饮料市场各厂商媒介投放花费 日接触率（index） 日接触率（index）为：重度消费者、茶饮料消费者与总体人群媒介接触习惯对比 * 媒介投放计划Ⅱ 单位：万元 媒介类型 电视 电台 报纸 杂志 户外 生产厂商 大品牌 1069399 1008335 10937 10177 1130 28254 香港霸王国际集团有限公司 霸王 19056 19053 0 0.98 0 0 百事(中国)投资有限公司 草本乐 9482 8770 0 32 0 680 三得利国际集团 三得利 6203 4716 112 282 361 0 养生堂有限公司 农夫山泉 5949 5851 0 44 54 0 旺旺集团 旺旺 5463 5463 0 0 0 0 上海锦江麒麟饮料食品公司 麒麟 1957 1851 0 99 4.5 1.68 雀巢(中国)有限公司 可口可乐公司 原叶 29 0 26 0 0 3.4 茶饮料市场各厂商媒介投放花费 日接触率（index）为：重度消费者、茶饮料消费者与总体人群媒介接触习惯对比 日接触率（index） * 康师傅VS.统一的广告投放策略与消费者媒体接触习惯 康师傅消费者的媒介接触VS.实际广告投放 数据来源：CNRS2010.3-8 MI2010.1-10 统一消费者的媒介接触VS.实际广告投放 * 日资企业三得利的渗透率悄然上升 07-10年品牌渗透率的变化情况 % 07年 08年 09年 10年 数据来源：CNRS2007- 2010.03-08 BASE:喝过茶饮料的人 * 小瓶装绿茶口味最受欢迎 不同消费群体对包装类型的亲睐 不同消费群体对不同口味的亲睐 数据来源：CNRS 2010.03-08 BASE:喝过茶饮料的人 * 茶饮料市场的区域性 不同区域对不同口味的亲睐 % 华北 华东 华南 数据来源：CNRS 2010.03-08 BASE:喝过茶饮料的人 * 茶饮料重度消费者消费功能型饮料的情况 功能型饮料重度消费者 4.8% of 茶重度消费者 26.6% of 功能性饮料重度消费者 独占消费者：73.4% 茶重度消费者 独占消费者：95.2% 数据来源：CNRS 2010.03-08 * 茶饮料重度消费者消费果汁的情况 果汁重度消费者 14. 4% of 茶重度消费者 84.4% of 果汁重度消费者 独占消费者：15.6% 茶重度消费者 独占消费者：85.6% 数据来源：CNRS 2010.03-08 * 小结 寡头竞争型、康师傅位居首位：茶饮料市场集中度Cr4为73.4%，属于寡头垄断型行业，市场趋于垄断竞争。康师傅和统一位居一、二位，王老吉以其独特功能及口味的优势位居第三位，雀巢位居第四位。 品牌竞争分析-康师傅更胜一筹：康师傅、统一作为茶饮料市场上的主要竞争对手，其推出的产品重叠性较强（体现在有相似口味：绿茶、冰红茶、冰绿茶）在激烈的竞争中，康师傅要更胜一筹，其连续4年的渗透率均高于统一；从市场的区域情况来看，在华中、华南、一线城市统一更有市场优势，在东北、西北、二、三线城市康师傅更具市场优势。总体而言，康师傅与统一在四线城市及西南、华北地区旗鼓相当。在华东地区二者都较弱，落后于总体茶饮料市场在华东区的消费情况。品牌忠诚度方面，康师傅也以73.2%的绝对优势领先于统一，因此，在未来康师傅的地位还比较稳固；在广告投放策略上，二者都较为看重电视与户外两大媒体，其各自的投放策略虽与自己的消费者媒体接触习惯略有差异，但是由于电视和户外的媒体影响力，二者都不肯轻易放