汽车销售实用教程教学课件作者林绪东模块三需求分析单元二集团组织汽车市场特征及购买行为课件.pptVIP

单元二集团组织汽车市场特征及购买行为 一、集团组织汽车市场的购买者及需求特点 集团组织市场是相对私人消费市场而言的。前者的购买者是各类集团组织，我国老百姓经常称其为“公家”;后者的购买者是广大消费者个人 1.集团组织汽车市场的购买者类型 (1)企事业集团消费型购买者 这类购买者包括企业组织和事业单位两大类型。企业组织是社会的经济细胞，是从事产品或服务生产与经营的各种经济组织。其特点是自负盈亏、按章纳税、自我积累和自我发展。事业单位是从事社会事业发展的机构，是为某些或全部公众提供特点服务的非盈利性组织。其特点是接受财政资助或得到政策性补贴，也可以在规定的范围内向其服务对象收取一定费用。 单元二集团组织汽车市场特征及购买行为 (2)政权部门公共需求型购买者 这类购买者包括各种履行国家职能的非盈利性组织，系指服务于国家和社会，以实现社会整体利益为目标的有关组织，具体包括各级政府及其下属部门、保卫国家安全的军队、保障社会公共安全的各类警察组织、管制和改造罪犯的监狱、负责立法的各级人大(含政协)机关，在我国还包括各级设有独立机构的党委组织等。这些部门的特点是其运行经费全部来自各级财政的行政经费支出或军费支出。 (3)运输营运型购买者 这类购买者是指专业从事汽车运输服务的各类组织或个人，具体包括各种公路运输公司、旅游运输公司、城市公共汽车运输公司、城市出租汽车运输公司、具有自备运输的大型企业