新市场开发思路.ppt

【邻居壹加壹】新市场开发思路 整体工作思路 1，先建立内部的初步一些合作目标、规划，根据现有资源考虑联盟形式，形成制度 2，对市区市场进行一个初步的摸底，掌握店面需求，并形成开发的步骤 3，逐步明确我方与店方的关系，利益纠葛所在 4，在开发过程中，注重实时布局，为后续的服务提供保障 壹 预期发展步骤（商业模式） 第一阶段 联盟逐步构建 联盟品牌渗透阶段 客户数据资料的积累 第二阶段 非实体的加入 逐步形成自身特色和优势 商户活动配合 客户数据资料的积累 引流，并挖掘同类需求 暂无收入 采购价差 新品集中上市的渠道费用 店面服务费用 针对商户 第三阶段 新产品的引入 新产品的推介 新需求的挖掘 采购价差 新品集中上市的渠道费用 店面服务费用 针对消费者 营收来源 基本目标 主城区范围大中型社区周边 五中业态全部覆盖 扩大门店范畴 同时，打造自身联盟文化 创造额外利润增长点 贰 开发流程及准备工作 单击此处添加文本 店铺顾虑什么 A老板：对O2O概念不了解 担心什么：有额外费用，成本问题。 1 哪些疑虑：各区域都有洗衣店，较难争抢到其他区域客户。 2 主要痛点：会员客户消费频率较低，部分会员一年才来一次。 3 单击此处添加文本 店铺想要什么 B老板：已经加入美团 希望什么：无费用，不需要总降价促销或团购。 1 哪些疑虑：除了拉客户，还能做什么？ 2 主要痛点：进行送货，部分路途远或客单价低的情况。 3 单击此处添加文本 一，公司联盟政策 邻居壹加壹 合作商家 权益 义务 权益 义务 具有组织各店铺定期学习开会的权力 免费获得客户数据 新品推荐 免费提供宣传 免费引流 提供经营计划和地推支持 对方的引流支持 平台宣传推广支持 获得经营计划 定时参与会议 上报客户数据，包括邮箱等 配合支持新品销售 发放联盟整体的宣传物料 二，店面利益分析 增加收入 让更多人来 增加消费次数 可以按时宣传，帮助促销 一起做品牌，压低采购价 新产品的引入 以上服务全免费 与店铺老板的沟通，尽量采取非专业的大白话 我们拥有整合了长春当地区域的客户数据 具备宣传推广的能力 我们具备精准推送的能力 重视EDM 三，市场摸底，大致主力区域的调查 长春主要消费社区、周边 主要目标点：譬如重庆路、建设街、各高中档社区 主要调研内容：客户需求，客户能力 日常流水多少？ 店面卫生如何？ 店铺主要货品哪些 陈列效果如何 是否知道主要市场竞争 主要决策人的经营意识 是否客流量问题？ 是否客单价问题？ 是否竞争压力？（低价） 其他问题 痛点 能力 四，初期推广方式 DM APP 联盟政策 1，店面主要利益 2，平台未来规划 1，进店下载 2，二维码在店内宣传 1，双方权益保障 第一阶段，随着自身宣传推广的完善，可以逐步增加一些物料，如纸巾、纸杯等 第二阶段，可以考虑针对联盟进行整体店招的更换（具有盈利的前提下） 五，主要管理手段 联盟商家需要定期将客户数据进行上传 数据库构建 按照实际情况，进行月会/季会组织，宣传最新发展以及合作推进事宜 月会/季会 根据商家情况，提出简单易行的联合经营计划 联合经营计划 叁 团队建设工作 一，人员及管理 主管 制定月/周工作计划 与全员共同执行 审查完成情况 分析市场情况 人员培训指导 推广员（1-2人） 根据计划执行 共同分析客户情况 提供其他支持 市场开发核心思路：明确计划和目标，定时定点定路线 客户跟踪服务：在开发同时，注重区域保护与客户后期服务 绩效指标：按照目前公司给予的团队绩效，对推广员进行阶梯式奖励方式。 THE END 2010 Microsoft BI Conference ? 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a co