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如何经营化妆品终端店 培训师：毕海洋 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目录 一、我国日化店市场现状 二、如何有效提升日化店销售业绩 三、提高日化店销售业绩的最佳途径 四、组建企业文化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、我国日化店市场现状 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 我国日化店市场现状 当前，我国的化妆品与日化店争夺市场的主要销售渠道有商场、超市、美容院、药妆店，目前各渠道不断增强自己的竞争力，加强产品品牌的供应系统，完善对顾客的服务，造成对化妆品专营店的竞争日益加剧，从而导致消费者的分流，这是日化店渠道必须面对的竞争局面。 　　我国日化店现已到了百家争鸣的阶段，竞争越来越大，自然发展中的困惑越来越多，如何生存，如何发展，小店如何变大店，大店如何变强店，单店如何往连锁发展都是各位店老板每日在思考的问题，而这一切的关键，在于日化店业绩的有效提升。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、如何有效提升日化店销售业绩 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 如何有效提升日化店销售业绩 店的业绩越高，我们可能获得的利润也就越高，追求利润是每盘生意的最终目的，因此，如何有效提高日化店的业绩，是我们要探讨的最重要问题。而要很好地提升日化店的业绩，必须做好以下几个方面的工作： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、具备有一定目标消费者人流量的店址 目标消费者人流量的多少，决定了成交率的多少，也决定了这个日化店生意的好坏。人气旺，购买力强，生意自然好，这是千古不变的事实。开店选址的好坏，是日化店能否提高销售量的根本所在。有市场的需求，才有生意的成功，因此，我们的生意，就是要满足更多的人的需求，让更多的人来消费我们的产品。日化店要开在目标消费者人流量最多的地方，这样我们的目标才能更轻松地达成。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、具有良好的日化店形象 有了好的地点，同样需要一个好的店面形象，不但可以让从专柜前的目标消费者驻足，甚至可以吸引到50米以外的消费者好奇地前来观看停留选购，只有消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是眼球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。 因此，良好的日化店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、有吸引消费者眼球的产品陈列形象 当目标消费者在店前驻足的过程，也就是消费者在评估这个品牌是否值得她花钱购买的过程。首先进入她眼里的是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变得很大。 因此，销售情况好的产品焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、价格等等的陈列方式都变得非常重要。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4、能满足消费需求的高品质产品 消费者的冲动可以产生购买，但更多的消费者对产品的本身所带给自己的作用是什么更感兴趣，每个产品都有自己独特的功能性特征，一款时尚的化妆品，可以给使用的消费者带来时尚的美感，让人感觉品味非凡。而一款功能性很强的专业性化妆品，他能满足专业人士的专业需要。因此，每款产品的不同功能都是它的卖点，当这个卖点成为消费者的核心需求时，购买的成功率就大大加强了。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5、品牌的美誉度和知名度 品牌的美誉度和知名度，也是决定目标消费者是否购买这个产品的关键性因素。一个品牌在没有美誉度和知名度时，产品的质量不过关，经常出现这样那样的质量问题，出了问题，又不愿意承担责任，对消费者的利益根本就不放在心上，这样的品牌，消费者是不敢也不会去购买的，最后被市场淘汰出局就成了必然。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6、提高售货员的销售技能 品牌的美誉度和知名度可以让销售事半功倍，而售货员的销售技巧则是最终促进成交的关键所在。一个懂得品牌产品知识、销售技巧的售货员，加上良好的服务态度，消费者在获得这样的优质服务情况下，是很容易产生购买行为的。现在的消费者都很在意够购买的过程，而这个过程也是让消费者产生第二次购买的理由。因此，良好的品牌消费体验是培养忠诚消费者的最有力武器，而一群训练有素的售货员可以使店铺的生意大幅提高。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 7、强有力的终端市场推广 对于日化店的经营者来讲，一定要明白，促销是一柄双刃剑，一不小心就会伤到自己。因此，品牌的运营者，基本上不提倡做经常性的促销，但在适当的时候，如有一定关联的事件发生时，可顺带地进行