中华讲师网-盛斌子：选对品牌做对事-成云冷柜代理商经营突围.ppt

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * * 主讲人：盛斌子 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、代理商经营管理困局 Add Your Text Add Your Text Add Your Text 宏观环境 困局 行业环境 困局 代理商 自身困局 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、代理商困局 1、产品同质化严重 2、下游终端的资源抢夺，让利且放松收款政策 3、培养起来的终端忠诚度不佳 4、分销渠道混乱需要梳理 5、缺乏推广公司品牌系统方案 6、缺乏产品规划能力 7、缺少优秀人才或者不敢用 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、代理商的机会与趋势 1、行业竞争初期 2、市场增量空间大 3、依托大品牌极速成长 4、渠道竞争相对落后 5、O2O模式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 e-Supply chain Management e-Customer Relationship Management E-biz transformation System - ?? ??, ?? ??? ??? ?? - ??? ??? ??? ?? ??? ?? - ????? ??? ??? ?? - Supply Chain? ??? ?? ?? ?? 二、代理商的机会与趋势 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 六大转型 七大转型 从做生意向做事业转型 1 7 4 2 3 个人化向公司化和组织化转变 凭经验管理转向规范管理 人情管理转向制度管理 5 家族化向社会化转变 6 单打独斗向团队运作转型 决策随意性转向科学性转变 1、管理突围之七大转型 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.设定目标 4.评估绩效 2.组织资源 3.激励与沟通 5.培养 人才 2、团队突围-老板的日常工作 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 会议激励 高效例会模式 会议激励 培训 竞赛PK激励 个人PK赛 小组PK竞赛 先进 光荣榜 福利激励 生日＼节庆 假期 礼物 旅游 信息激励 短信/微信、微博 销售排名激励 3、团队突围－激励体系 晋升台阶 岗位工资 工齡工资 奖金 提成 薪酬激励 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 精准营销万能式 Add Your Text 市场细分 差别利益 接触点 引爆点 4、市场开发与推广－精准营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5、 分销渠道激励 销售型激励 1、销售返点 2、台阶返利 3、模糊返利 4、消库补差 5、实物奖励 6、福利激励 7、会议激励 8、渠道开发奖 市场提升激励 1、新品推广 2、店面陈列 3、团队培训 4、终端促销 5、O2O精准促销 6、市场秩序 7、广告或物料支持 8、管理对接 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 O2O营销系统 京东商城 淘宝商城 手机商城 微信公众平台 … 广州经销商/门店 上海经销商/门店 产品赋码 包装赋码 门店赋码 海报赋码 杂志赋码 单张赋码 对接 订单分配 … 自动分配订单 订单汇总 配送/提货 根据收货人地址 多入口的购物系统 6、 渠道激励－O2O 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * *