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第十三章 分销策略 学习目标 区分分销渠道和市场营销渠道 掌握分销渠道的结构 识别影响分销渠道设计的因素 了解批发与零售。 熟悉物流策略 导入: 格力国美事件 早在2004年初，由于国美和格力在价格 促销问题上没有谈拢，关系恶化。国美 遂向全国各地分公司发出来了一份“关于 清理格力空调库存的紧急通知”，要求各 地分公司将格力空调的库存及业务清理 完毕。不想格力总部也不甘示弱，也发 第一节 分销渠道的职能与类型 分销的含义和分销决策的基本任务 分销渠道的含义 分销渠道的职能 分销渠道的类型 一、分销含义和分销决策的基本任务 （一）分销的含义 分销是指产品由生产地点向销 售地点运动，即上游厂商向下 游客户交付产品的过程。 （二）分销决策的基本任务 1、渠道策略的选择。 2、中间商的选择。 3、物流的组织与管理。 二、分销渠道的含义 （一）市场营销渠道（Marketing channels） 包括供应商、生产者、商人中间商 、代理中间商、辅助商（仓