(精)肯德基促销方式.ppt

* KFC在中国的营销推广 KFC简介 肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。 1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。在之后的短短５年内，他在美国及加拿大已发展了400家的连锁店。 而现在，肯德基已经在全球拥有超过10000家的餐厅。 KFC进入中国 1986年9月下旬，肯德基公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场。经过全面而仔细的市场分析，1987年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。1992年10家，1996年100家，2004年1000家，2007年2000家。截至2009年2月4日，肯德基在中国餐厅数量达到2500多家。 营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 1. 赠送促销 2. 折价券 3. 包装促销 4. 抽奖促销 5.现场演示 6. 联合推广 7. 参与促销 8. 回忆促销 肯德基的营业推广 1.赠送促销 肯德基经常推出一些赠送活动，购买一些指定的物品就会赠送一些玩偶。 肯德基的营业推广 2.折价券 肯德基发放优惠券的途径有多种，每个店面根据自己标准发放优惠券，订阅的报纸杂志中夹放，官方网站的电子券等等。肯德基还有学生卡。 肯德基的营业推广 3.包装促销 肯德基有许多套餐供消费者选择，还有供旅游聚餐所需要的肯德基外卖全家桶。 肯德基的营业推广 肯德基的营业推广 4.参与促销 肯德基通过开展比赛的方式让更多的人了解和熟悉肯德基，向市场 进行进一步推广。肯德基的比赛有三人篮球赛、足球赛、健美操赛、家庭趣味赛以及小学诗歌比赛等等。 肯德基的营业推广 5.会议促销 肯德基、必胜客所属的百胜餐饮集团中国事业部参加中部博览会，与来自湖北、江西、安徽、山西、河南和湖南等中部六省的原料供应商及商业地产商代表签订原料采购和新开肯德基、必胜客餐厅的合约，合约总金额超过1亿元人民币。 肯德基的参与促销 2004年，肯德基和中国篮球协会共同举办了第一届“肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛”活动。以后每年都有举办。2008年参赛城市超过400个，报名队伍14万人。 健美操是肯德基近几年举办的除三对三篮球赛之外的另一个明星活动！有小学、初、高中、大学的健身健美操比赛，和拉拉操比赛！有规定动作和自选动作两种，各个学校自行组织人员，按规定参赛。 肯德基的参与促销 肯德基除了举办篮球比赛、健美操比赛等还举办了足球赛、诗歌比赛等等。 博客作为一种新的网络沟通交流方式近年来在中国火爆异常。2008年，肯德基携手新浪网推出了“胜利之翼”的活动，为中国四川祈福，为奥运健儿加油。肯德基在全国34个城市广发英雄帖，得到了爱国网友的纷纷响应，在不到一个月的时间里，已经募集到近12,000名志愿者。而肯德基在这一活动之初推出了胜利之翼烤翅。 肯德基通过一系列的活动一方面展示了其社会责任感，为企业树立了良好的企业公众形象，另一方面提高了在消费者中的影响力。 1890年9月9日，哈兰·山德士出生于美国印地安那州亨利维尔附近的一个农庄。6岁丧父又作为长子的他承担起了照顾弟妹、为母亲分忧的重任。6年纪辍学之后的他在40岁之前做过无数工作，他做过粉刷工、消防员，卖过保险，还当过兵和治安官。40岁的时候，山德士来到肯塔基州，开了一家可宾加油站，同时为来往客户在自己厨房烹饪美味。后来他因发明了美味的炸鸡而名声远扬，并被授予肯德基州上校官阶。此后一段时间发展一帆风顺。但他在二战之后遭遇重创，变得一无分文。56岁的山德士开始二次创业，在经过1009次的失败之后，他特许经营的方式得到了肯定。之后肯德基的发展便一发不可收，成为如今世界上最为著名的连锁快餐之一。 谢谢观赏！ 09工商管理2班： 李 鸣 李文超 梁力鹏 于剑锋 刘志坤 林 翔 *