论农副产品销售网络设建设.doc

论农副产品销售网络建设 ----供销社 陈新军 1.网络销售的重要意义 1.1销售网络适应现代农业的发展趋势 现在从事农业生产的农民数量减少，农副产品的完全竞争市场化特征逐渐消失，随着单位农业规模的扩大，现在农业已经由传统的粗放式经营向集约式，产业化转变，而作为一种新的销售方式，网络销售能够促进农副产品销售，提升农业发展，提高农民收入。网络销售适应现代农业信息化生产的需要，20世纪70年代以来，随着信息技术的发展与普及，社会信息化程度不断提高。利用计算机科学施肥，灭虫，首个得到了广泛的应用，EDI,CAD等技术使计算机在生产和管理领域得到了应用，电子化数字化已经成为一种趋势，这些为互联网在农副产品中的应用提供了充分的物质和社会条件。适应现代农业产业化生产的需要，利用网络数据库可以方便对农户管理，利用互联网能够迅速查找供求信息，了解农产品市场，促进农业长期发展。网络销售可以降低农业生产，销售成本，农户足不出户就可以越过中间商与最重需要方在网络中进行双向沟通，降低农副产品的销售成本，节约农户以及企业用于渠道管理方面的费用支出，为虚拟农副产品市场的低成本运营准备充分基础。 1.2能够突破农副产品产业发展瓶颈 我国农副产品产量一直稳居世界各国首位，但阶段性买方市场明显，消息不灵，渠道不宽，流通不畅是主要原因，开展网络销售可以扩大市场时空范围，未来的发展可以加快加大农副产品市场的信息流，商流，资金流和物流，一定程度上突破了销售不畅造成的行业发展瓶颈。 1.3节约交易成本，扩大交易经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平 很多研究表明，基于网络发布信息和销售产品，并不需要投入大额的固定资产，而且，有余供求双方信息透明，实时和高度的互动性，使得农场品在营销过程中信息搜寻，议价与监督交易实施等各方面成本显著降低。此外，一些企业通过开展网络销售也取得了显著效果，例如：四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网络销售，建立了自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了订单，2005年的柑橘销售量是2004年的1.5倍。有些合作社在开展网络销售以来，推广当地的优良品种作用明显，经营规模和经济效益连年取得好成绩。 1.4加快农户与外界的联系，促进农副产品销售 农户可以及时了解市场信息和消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的流通渠道，尽快将产品顺利的卖出去，互联网能够即时的将信息传送到世界的每一个角落，农副产品生产商和销售商可以根据自己的需求发布信息，同时也可以通过互联网了解世界各地的市场信息和客户需求，根据市场信息和客户需求情况来制定种植，生产加工，销售等计划，还有可以以后进入国际市场。 2.我国农产品销售现状 2.1当前我国农业发展的特点 总体上看，我国已进入以工促农、以城带乡，加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经济向市场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。 第一，从供应方看，农业生产经营以分散的小农户为主。 第二，从需求方看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。随着人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。 第三，从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。 2.2农产品网络销售是我国农业发展的重要方向 网络营销可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品网络营销，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业国际竞争力。 首先，网络营销可以实现农业生产与市场需求的对接。 其次，农产品网络营销可以丰富城市居民菜篮子、便利和拉动消费。 再次，农产品网络营销有利于促进农产品流通和农民增收。 2.3农产品网络销售发展的特征 从我国农副产品网络营销的实践看，农副产品网络营销业务呈现三个层次的特点： 一是初级层次。主要是为农产品交易提供网络信息服务。如一些企业建立的农产品网站，在网络平台上发布企业信息和产品信息。大型农业集团建立的超大现代农业网。小企业或是个体农户则依托各类农副产品信息网发布信息。 二是中级层次。一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供了网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，交易会员可以直接在网上与自己需要的运输公司洽谈，但尚未实现交易资金的网上支付。资金的支付还是依靠传统的邮局或银行实现。 三是高级层次。高级层次的农产品网络营销不仅实现农产品电子商情的网上发