互联网探索——跨境电商视角-泉州网.pptVIP

互联网跨境电商平台出口独具泉州特色的产品，打造出泉州品牌 加大在新型环保面料的开发使用、生物染整技术、有机卤化物的检测标准等方面的技术创新 6.1产品策略 “网上丝绸之路”产品 技术创新 A 国的交易平台 B 国的支付结算平台 C 国的物流平台 “互联网+外贸” 泉州作为海丝之路的起点，具有对外贸易的地理优势，可通过跨境电商充分推动传统外贸商业活动各环节的网络化、数据化和透明化，使其面向全球、流通更迅速、成本更低廉。 6.2 平台策略 6.3渠道策略 “双向”贸易 $ 电子商务交易与服务平台 跨境物流 海上丝绸之路国际品牌博览会平台 多国企业之间、企业与最终消费者之间的直接交易 在全球运转、快速清关、海外仓储、高效配送等方面提升跨境物流服务的能力和水平。 个性化 定制化 产品附加值 6.4促销策略 谢谢欣赏 泉州男士休闲正装品牌的“互联网+”探索——跨境电商视角 男士休闲 正装品牌 “ 泉 州 互联网+ ——跨境电商视角 探 索 “ 目录 1 为什么要“互联网+” 营销战略 营销策略 现状与问题 营销环境 调研分析 2 3 6 5 4 为什么要“互联网+” 泉州男装企业发展历程、与电子商务结合、海上丝绸之路起点优势、“互联网+商贸” 1 发展初期：代工或贴牌为生产主体，依托家族式管理 快速发展：广告轰炸+明星代言 上市或着手上市计划，拥有较大的资产和销售量 品牌知名度只停留在国内 1.1泉州男装企业发展历程 1.2代表性男装企业介绍 知名网上商店开设专卖店 1.3男装企业与电商的结合 南线：泉州——福州——广州——海口——北海——河内——吉隆坡——雅加达——科伦坡——加尔各答——内罗毕——雅典——威尼斯 以沿线的国家作为开展跨境电商的对象，具有政策上的优势。 1.4海丝上丝绸之路起点的发展优势 搭建拓展市场舞台 扩大客户队伍 发布自己的产品信息，加强与供应商、客户的联系 收集商品供求信息，增强企业对市场的反映能力 转变传统的营销方式 实现企业“零库存” 扩大企业影响力和营销力 适应全球市场的变化 1.5“互联网+商贸”的原因 全球化的营销体系 赢得新市场 品牌推向世界 降低成本 营销环境 政治环境——“互联网+”的提出 经济环境——零售业电子商务的发展 技术环境——计算机管理信息系统、社会文化环境 2 营销环境 “互联网+”代表一种新的经济形态 政治环境——“互联网+”的提出 2014年电商交易额达13万亿元人民币 提出“零售业+互联网”概念 跨境电商试点进出口额30亿元 经济环境——零售电商的发展 社会状态、生活方式、宗教信仰、价值观念、消费习俗 社会文化环境 面料生产技术、成衣生产技术、设计技术及信息技术 电子商务、计算机辅助管理信息系统 技术环境——计算机管理信息系统 方案设计 问卷发放 调查数据分析 调研分析 3 3.1方案设计和问卷回收 1. 目的 了解需求 为跨境跨境电商的发展提供指导 2. 内容 各个地区跨境电商的发展情况 利用里克特尺度，调查消费者对跨境电商的同意程度 预计在20日内发放50份问卷，设计调查问卷，通过问卷网链接，发往海外华侨或者侨生。 4. 回收 对海外华侨、海外消费者共随机发放问卷61份，回收61份，都为有效问卷。 3. 方式 3.2调查结果分析 性别和交易次数的分析 从图表中得知，男性与女性向比较，男性交易过几次比重较大，女性经常交易的比重为20%，多于男性。 62% 14% 32% 3.2调查结果分析 年龄与感兴趣的品牌分析 17岁以下、26-35岁对柒牌感兴趣的比重较大， 36岁以上对九牧王感兴趣比重较大， 18-25岁对三个品牌的感兴趣比例较为均匀。 因此，企业在进行跨境电商时，应该针对不同年龄层，设计不同款式的服装。 62% 14% 32% 3.2调查结果分析 性别对男装品牌的偏好程度分析 男性比较喜欢九牧王和七匹狼这两个品牌，女性比较喜欢柒牌这个品牌。 因此，柒牌在进行跨境电商时候，应该详细调查女性消费者。 62% 14% 32% 3.2调查结果分析 各个国家使用跨境电子商务的次数分析 在被调查者地区中，32%的经常使用跨境电商， 中东地区交易过几次所占比重大，达到44.4%， 欧洲交易过一次所占比重大，达到42.9%。 北美洲的被调查者均交易过几次。 62% 14% 32% 3.2调查结果分析 各个国家与所知品牌分析 东南亚国家调查者听过七匹狼和劲霸较多，分别达到68%和60%； 中东地区被调查者听过利郎品牌较多，比重达到66.7%； 欧洲地区被调查者听过七匹狼、利郎、九牧王品牌所占比重较大，均为42.9%； 北美洲地区的被调查者听过七匹狼、利郎、九牧王品牌所占比重较大，均为40%。。 62%