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促销管理复习题 一、选择填空题（每小题1分，本题得分为20分。请将所选答案填写在答题纸的答题框内，不填者，本题不得分） 1．（ ）容易导致营销近视症，即过分重视产品而不是需求，把产品和需求混为一谈，产品就是需求，需求就是产品。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2．某一企业将其产品、服务与其最强的竞争对手进行连续对比衡量，这是罗伯特·坎伯提出的（ ）思想的应用。 A.逆向营销 B.战略计划过程 C.定点超越 D.向标杆学习 3．某化妆品公司的营销人员可以考虑，是否采取一些措施，在现有市场扩大香波产品的销售。这属于： A．市场渗透 B．市场开发 C．产品开发 D．一体化 4．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是生理需要　　安全需要　 自我实现需要　社会需要 A．地理细分　　　　　　 B．人口细分　　　　　 C．心理细分　　　　 D．行为细分 11．市场营销管理过程的首要步骤是A．执行和控制市场营销计划 B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．寻找和分析、评价市场机会（ ）是一个特定销售者售予购买者的一组产品。 A. 产品组合 B. 产品项目 C. 产品线 D. 产品集合 A．节约成本　　　　　　　　　　　　　　　　 B．方便顾客购买和使用 C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售　　 D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 16． A．全新产品　　　　　 　 B.换代产品　　　　　 C. 改进产品　　　　 　 D.仿制产品 17．某些消费者在连续购买B牌产品后，又连续购买A品牌，这样的消费者属于: A. 几种品牌忠诚者 B. 铁杆品牌忠诚者 C. 转移品牌忠诚者 D不确定中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于声望定价 　　　　　　　　 B基点定价　 招徕定价　 　　　　　　　 D需求导向定价A．互联网 B．广播 C．电视 D．报纸 二、名词解释（每小题5分，本题得分为20分） 1．营销观念 2．一对一营销 3．产品生命周期 4．非连续创新 三、简答题（每小题8分，本题得分为32分） 1．推销与营销有哪些区别？。 2．简述企业面对威胁时可选择的对策。 3．企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素？ 4．新产品有哪几种定价策略？？ 四、论述题（每小题14分，本题得分为28分） 1．试论4P 与4C的区别。 2．试论影响市场细分的因素的因素。 参考答案 选择填空题（每小题1分，本题得分为20分） 1 B 2 C 3 A 4 C 5 C 6 B 7 A 8 A 9 C 10 D 11 D 12 A 13 A 14 B 15 C 16 B 17 C 18 A 19 B 20 A 二、名词解释（每小题5分，本题得分为20分） 1．营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论在企业营销管理中体现。 2．一对一营销，即超市场细分的极致发展，把市场划分到每一个人。 3．产品生命周期是指产品从进入市场倒退出市场的全过程，具体包括产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期。 4．非连续创新是指引进和使用新技术的创新，要求消费者必须重新学习和认识创新产品，彻底改变原有的消费模式。 三、简答题（每小题8分，本题得分为32分） 1．答案要点： 推销与营销的区别表现在： （1）推销与营销产生的市场背景不同； （2）推销与营销对买方与卖方的关注不同； （3）推销与营销两种不同经营观念。 2．答案要点： 企业面对威胁时可选择的对策有： （1）反抗，即试图限制或扭转不利因素的发展； （2）减轻，即通过调整营销组合等来改善环境适应； （3）转移，即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。 3．答案要点： 企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有： （1）企业资源； （2）产品同质性 （3）市场同质性 （4）产品生命周期阶段 （5）竞争对手的目标市场战略 4．答案要点： 新产品有以下几种定价策略： （1）撇脂定价法； （2）渗透定价法； （3）满意定价法。