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房地产经纪知识培训 一 第一章：房地产经纪人的岗位认知 第二章：二手房知识及惯用术语 一 房地产经纪人的岗位认知 “知己知彼、百战不殆”，战场风云变幻，知己知彼才能在变幻中求胜；二手房地产市场亦如此，要做一名成功的房地产经纪人，必须先了解房地产经纪人岗位。 第一节：房地产经纪人的职业描述 房产市场的繁荣使房地产经纪人成为一个热门职业，要从事这个职业并不难，但要从事好这个职业则必须从最基础的开始。做房地产经纪人之前，必须了解房产经纪业务及其工作内容与流程。 一 房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经纪活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托并销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅代理新房、二手房的买卖，还代理房地产的租赁业务。 房地产经纪业务是一项有偿的中介商业行为，其职业涵义主要体现四个方面内容： 在实际商业活动中，房地产经纪业务并不是以个人经纪人的身份出现，而是以房产中介公司或房产置业顾问公司的企业组织形式。 二 房地产经纪业务工作流程 房地产经纪流程 房地产经纪人销售流程图 二手房交易流程 三 房地产经纪人在交易中的作用 1房产交易不是一般的商品交易，而是一项技术性很强的交易，它的专业性与技术性决定了交易过程的特殊性，此时，房地产经纪人起到了至关重要的作用，详见下表： 四 房地产经纪人的日常工作 房地产经纪人是房产商与消费者之间的纽带，为了完成双方买与卖的意愿，房地产经纪人充当着房产行业的“义工”，属于”社会忙一族“，其日常工作流程如右： 第二节：房地产经纪人的岗位要求 1房地产经纪人有一定的任职要求，按照以后国外的发展趋势需要有《房地产经纪人员职业资格证》，目前国内大型公司均要求在一定时间内考取此证。 2房地产经纪人的职业技术能力 具有一定的房地产经济理论和相关经济理论水平，并具有丰富的房地产专业知识 能够掌握也运用房地产业务的相关法律，法规和行业管理的各项规定 熟悉房地产的业务环节 就丰富的实践经验和一定的资历， 熟悉市场行情变化，有较强的创新和开拓能力，能创立和提高企业的品牌 3 房地产基本素质要求 三：房地产经纪人的基本心态要求 第二章 二手房知识和习惯用语 随着社会保障体系的健全，都市人流的加快，换房已经成为都市中产阶层消费的一种时尚，房地产经纪人则引领这一时尚的前沿，想要做一名成功的房地产经纪人，探究二手房市场的奥秘，必须先知道二手房的相关知识 房地产相关概念 房地产市场划分 以上是房地产市场的规范的提法。但人们在习惯上又常常把三级市场称为二级市场，二手房市场或旧房市场，除出售外，人们把出租也包括在二级市场内，因此习惯把三级市场称为二级市场