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北京现代：跨界品牌路 　　2013年，对于北京现代来说，是具有阶段性意义的一年。在其战略部署中，这一年将会是其走向“品牌驱动”的一年。 　　而在刚刚过去的第一季度中，北京现代也以一份漂亮的成绩单迎来了“品牌元年”的“开门红”。据悉，2013年一季度，北京现代的总销量突破26万辆，同比增长40.7%，而中国汽车市 场的平均增速仅为18.7%。也就是说， 北京现代以超出大盘的成绩完成了第一季度的销售任务。 　　事实上，从过往十年的价格驱动到质量驱动，再到现在的品牌驱动，核心驱动力的改变，也能够看出北京现代的不断成长。2013年，在“品牌驱动”的规划之下，北京现代立下了自己的 目标――“我们将围绕‘两个倍增’提出‘百万千亿’目标，即年 产销突破百万台，营业额超过千亿元，用户数量今年将达到500 万”――北京现代副总经理权赫东讲这一段话时颇有豪气。 　　此外，全面升级“D（D级车）+S（SUV）”也是北京现代重要的战略规划。去年年底上市的豪华SUV全新胜达，就是这一战 略之下的产物。它的上市，让人们对依靠经济型家庭轿车起家、近年来品牌显著提升的北京现代更加刮目相看。而针对这一车型，北京现代也在品牌层面采取了一些颇具突破意义的营销举 措。与诸多“放下身段”的欧美合资品牌相比，北京现代采取的 一系列营销举措颇有点高举高打的意思。 　　牵手高端酒店 　　5月8日，北京现代与万豪国际酒店集团正式签署合作协 议，宣布北京现代旗下的全新胜达将会与中国地区的47家万豪系列酒店（JW万豪、万豪、万丽、万怡）开展一系列的营销活动。 　　权赫东表示，此次合作更多是基于双方在品牌形象和产 品理念上的契合，“全新胜达倡导的‘胜者达观’的人生态度， 本质上与万豪酒店秉承的‘以人为本、追求卓越、勇于变革、 正直处事、服务世界’的口号不谋而合，这是我们能达成合作 的基础”。 　　当然，在合作之前，双方也从品牌形象、优势资源等方面进 行了诸多考量。“北京现代有遍布全国的销售网络、经验丰富的 营销团队、汽车等多领域强大的媒体关系，而万豪酒店在中国 总计64家酒店，每日客流量较大、高端人群集中、酒店媒体资源 丰富，跨界合作能够让双方优势互补，将强强联手发挥出最大 效果。”北京现代品牌传播部总监薛浩智向《成功营销》记者解 释道。 　　在此基础上，北京现代与万豪国际酒店细化了此次跨界联 合营销的规则： 　　联名会员卡。双方合作，定制一款“全新胜达-万豪酒店。 凡2013年购买全新胜达的车主均可获得此会员卡，并可享受全 国万豪住宿8折，就餐85折的优惠； 　　胜达餐单。全国万豪酒店推出全新胜达鸡尾酒、全新胜达 咖啡、巧克力等联想到全新胜达的食品饮料菜单，在履行双方 的战略合作协议期间，提供墨西哥特色食品。 　　全新胜达展出。在北京、上海、广州、深圳、重庆、贵阳、苏 州、天津8大城市的万豪酒店进行为期一个月的全新胜达展出， 并在同一时期进行体验全新胜达餐饮的抽奖活动。 　　据悉，全新胜达自上市至今已累计销售超过三万台。其中， 2013年1、2月销量超越广汽丰田汉兰达，占据SUV车型排行榜 前十。“在全新品牌策略推动下，我们希望全新胜达的销量能达 到7万～8万台。”薛浩智补充道。 　　品牌“二次飞跃” 　　看起来，北京现代与万豪酒店的合作，只不过是一次普通的 跨界合作，而跨界联合营销的概念在营销界也早已非常流行。不 过，这样的举措对于北京现代来说，却有着不寻常的意义。 　　“随着新十年计划的启动，提升品牌力将成为我们未来 十年最重要的目标。因此，与万豪酒店的合作也是一次新的尝 试”，权赫东说，虽然目前双方的合作不包含数据共享，但未来 不排除有更多深入的合作。 　　概括而言，北京现代要做的事情是，对品牌DNA进行一次 重塑，实现品牌的“第二次飞跃”。这里有三层含义： 　　首先，努力让每一款产品都成功，加快产品线扩充，进而推 动北京现代D+S战略的提升。以全新胜达为例，它的上市使北京现代D+S的比例提高至33.7%；2013款第八代索纳塔新增两 款2.4L车型，力争将2.4L车型销售占比提升到20%；4月份的上 海车展上，全球首发的中高级轿车――名图，也是今年推广的 重中之重。 　　其次，提高体系化经营，推进IQS（整车初始质量）、SSI（销售满意度）、CSI（售后满意度）指标体系的全面升级，达 到全行业前五，三年内进入行业前三，加快北京现代的品牌提 升，提高产品的溢价能力。 　　第三，提升客户服务质量，加快网络渠道建设、改善服务便 利性。通过VOC工程、延保服务措施加大改善力度，给消费者 带来品牌认同感，并提升对品牌的信赖感，实现“现代品牌为现 代客户服务”。 　　的战略合作协议期间，提 供墨西哥特色食品。 　　5月8日，