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河北大不同，代理、零售的区域性差异 　　河北省毗邻渤海，对京、津形成合围之势，因而地理位置相当显要。然而，从全国化妆品市场格局来看，河北又绝非日化大省，整体量产不高，是其最明显的问题。 　　堂堂燕赵之地，局势何以如此？近日，带着这个问题，《化妆品观察》对河北化妆品市场代理、零售领域进行了全方位走访，深入了解了河北境内化妆品业态的格局及特点，并对其整体发展较缓的深层次原因，做了探究与分析。 　　代理商，区域细分省代少 　　概而言之，河北的代理商集中而又分散。说其集中，是因为整体数量偏多；说其分散，是因为品牌对区域进行了深度细分，区域性的代理占据绝大多数。 　　因而在河北，省代便成了“稀罕物”。而屈指可数的省级代理，基本都集中在石家庄。如代理美素、自然堂、玛丽黛佳、爱丽、森田、容园美等品牌的晨龙化妆品销售有限公司，及代理丸美、春纪、佰草集、高夫、仟佰草、安婕妤等品牌的天龙美业化妆品有限公司。 　　这一类代理商，所代理品牌数量不多，但由于面向的区域广，涵盖全省的零售渠道，单品牌年回款额相对较高，整体回款额都在亿元级别。如晨龙的年回款，目前已达到2亿元以上，其中包括自然堂在内的伽蓝体系的品牌占比为50%。而天龙美业2014年仅丸美的回款目标就达到7000多万元，零售额目标为1.5亿左右。单品牌目标如此之高，其整体回款额能达到怎样的水平，自然也不言而喻。 　　除开晨龙、天龙之类的省代，也有个别零售额过亿、回款额在1亿左右的大区域代理，典型的如唐山宏祥日化有限公司。这一类代理商的特点是，其终端网点分布于好几个地级市，数个市串联起来，也可形成一片大的区域。宏祥日化所面向的城市，包括天津、张家口、承德、廊坊、唐山、秦皇岛等地，可以说，河北北部基本都是它的“势力范围”。 　　更多的代理商，则专注于其所在城市的化妆品市场，在既定的小区域内，经营着自己的代理事业。这一类代理商，也分为几种类型。其中如保定东大日化、唐山路北日化、承德德丽源商贸等，属于河北境内的老牌代理，多发端于上世纪90年代初期，历史久，资历老，实力雄厚。他们的特点，主要有以下几种： 　　其一，东大、路北和德丽源有一个很明显的共性，即与国营体制渊源颇深。路北和德丽源都起源于供销社系统，后独立出来走向市场。而保定东大的创始人孙树贵，也曾有在供销社工作的经历。 　　其二，国营体制的历史背景，使得他们积累了丰富的业内人脉与资源，因而在掌握品牌的代理权上具备优势。他们所代理的品牌种类丰富，数量繁多，且不乏国内外名品。对于其他无国营体制背景的代理商来说，是可望而不可即的。 　　其三，创建时间早，正赶上大流通品盛行时期，尽管品类结构经过不断调整，代理品牌依然以洗涤等日用品为主。当然，财大气粗的东大在汉妆等自有品牌上的发力，属于极其特殊的个案。 　　还有些代理商，起步晚，面向的区域也相对较小，网点集中于包括其所在城市在内的一到两个地区。如唐山路丝丹（原宇剑化妆品有限公司）主要面向唐山、秦皇岛两地，廊坊美傲商贸则主要面向廊坊和张家口两地。这一类代理商相比老牌代理，会更倾向于尝试新的东西，对品牌的选择也更富于个性化，有别于传统的大众化路线。 　　更多的代理商，则走的是单品牌单区域的经营路线。德丽源总经理文利伟曾向《化妆品观察》介绍，在一个小小的承德市，就汇集了三十多家代理，品牌区域细分的程度之深，由此可见一斑。 　　商超百货，强龙不压地头蛇 　　整的来说，河北的商超百货相比专营店更为强势，几乎在每一个地级市，都有至少一家主导消费的商超百货存在。同时，家乐福、沃尔玛、大洋百货、华润万家、万达等外来商业势力的进驻，使得河北各地的商超百货业态更是热闹非凡。 　　不过，由于具备群众基础，各地的本土商超百货比起外来客似乎更占上风，这在整个河北都较为普遍。 　　一、石家庄――北国超市 　　作为省会城市，石家庄的商超百货业态相对密集，仅中山东路一块儿，就汇聚了北国商城、乐汇城、勒泰中心等大型商业体。另外如万达、家乐福、银座、华润万家、天客隆、祥隆泰等，在城区也都有分布。 　　其中最为强势的，是与北国商城同属北国人百集团的北国超市。北国超市起步于2000年，发展至今，仅在石家庄市区，便有二十多家门店。如此规模，造就了北国超市在石家庄百货业无可匹敌的超大体量，即便像家乐福、万达等外来巨头，也难以望其项背。 　　由于太过强势，抢占了当地很大的市场份额，导致许多落脚石家庄的商场倒闭，部分全国性甚至国际性百货，如百盛百货、大洋百货等想要进驻，最后也以黯然离开收场。家乐福在“憋屈”多年后，收购了当地老牌超市保龙仓，想借此接接地气，好与北国相抗衡，结果依然落败。 　　总而言之，石家庄人就认“北国”。 　　不仅如此，周边的县市，甚至保定、邢台等地，近年也出现了北国超市的身影。可见