监理企业的生存与发展.docVIP

监理企业的生存与发展 　　摘要：本文主要的对监理企业的生存与发展进行了论述，可供同行参考。 　　关键词：监理企业 生存 发展 　　工程项目建设监理制度是我国借鉴国际工程项目管理经验，为促进工程建设管理水平提高，保障工程质量和投资效益的重要措施。 　　为了适应社会主义市场经济的需要，1988年开始，我国基本建设体制逐步推行工程建设项目法人制、招投标制、建设监理制，到1996年开始全国全面推行工程建设监理制，至今对工程建设监理工作的范围、责任、实施过程等已在法律的层面上进行规范。20年来，监理在“三控制、两管理、一协调”的工作中形成自身的管理特色，为国家建设做出了贡献，本人现在所在的公司是监理公司，是一个服务型企业。所以我们的产品就是我们公司技术人员的服务，而我们的顾客就是建设单位，他们需要利用我们的知识经验为他们建设工程的整个过程进行监督，管理。对成本、进度、质量、安全进行全面控制。 　　从现在监理市场来看，自从国家对建设工程必须强制进行监理以后，近几年来成立了太多的监理公司，虽说建设市场份额不算小，但这么多监理公司分下来，形成了僧多粥少的局面，同时由于国家对住房建设进行宏观调控以来，建设市场逐步形成萎缩的趋势，这样一些实力不强，专业人才不突出的小公司就必然会被市场所淘汰。所以企业要生存发展，还是要想办法开拓市场，增加自身实力。 　　1.确定主要目标市场 　　本公司是监理企业，同时也具有设计资质。作为监理公司，当然应该将将监理放在第一位，以监理业务为主。同时公司所有人员都是长年在进行监理工作，具有丰富的监理经验，但监理的专业是多种多样的，包括：房屋建筑、装饰装璜、市政、桥梁、绿化等。 　　1.1 把握现有市场，优化自身资源 　　首先，我们公司的现在企业的资质范围是房屋建筑、市政公用双甲级，兼具有设计资质。所以我们要以房屋建筑和市政公用市场为主要目标市场进行开拓，把主要精力放在房屋建筑和市政公用监理市场上， 我们公司现在的业务85%以上都是房屋建筑和市政公用工程监理，公司从成立至今，一直在做房屋建筑市场的监理，同时近3年也涉足市政公用工程监理。所以对这二个市场，公司所有的人员都是比较熟悉的，操作起来比较方便。同时这几年下来，公司也有了一定的固定老客户，有些客户要继续造工程，通常会想到我们公司，也有一些客户，虽然自己不再造工程，但是朋友要造工程了，也会想到我们公司，把我们推荐给朋友，当然这是建立在我们在对他的工程监理中发挥了重要的作用，帮他严格把关的前提下。其次，可以顺便开拓一下其他监理市场，包括绿化装饰装璜的监理市场，这部分市场的资质准入还不是很严，但这部份市场参与竞争的对手相对于房屋建筑和市政公用工程监理来说要多一些，而风险要小一些，利润要高一些。同时也可以利用我们公司拥有设计资质。在获得设计业务的同时可以向业主推荐监理。去年绿化、装饰装璜监理工程的业务也占了一定的比例，包括无锡工业博览园景观工程、无锡纺城大道绿化工程、无锡新梅路绿化工程等。并且装饰装璜及绿化的造价相当高，同样的比例收费就高，所以从产出率来算比房屋建筑工程的监理产出率高很多，所以这个市场也是一个非常有发展前途的市场。同时，现在不管政府，还是企业，都相当重视生态环境，所以绿化工程相当多，也就是我们对绿化的监理业务也相应增加；另外，许多政府机关、银行、企事业单位的装饰使用年限已差不多了，都需进行重新装修了，对我们装饰装璜监理市场而言又增加了市场，例如我公司这次承监的华夏银行装饰改建工程监理，就属于此性质。 　　1.2利用现有资质条件，开拓新市场 　　利用公司现有的企业资质， 现在具有市政工程资质的监理企业还不是很多。相比别的监理公司，现在我们的监理范围就宽广很多，涉及的面也广了；资质升上后，选择的机会就多了，同时投标时你的得分就高，中标的机会就高。同时，市政工程项目是监理行业中产出率最高的工程，由于它的工程造价高，工期短，同样的人才、物力，产出就会比房屋建筑许多。现在道路的造价相当高，几公里的道路，往往要几千万的造价，而且现在道路施工都是机械化施工，工期相当短，所以监理的成本也就相对来说要低一些。同时，由于现在国家正处在大发展的阶段，所有发展市政先行，每年政府在市政上的投入，数以亿计。所以市场份额还是比较大的，而且并不是所有监理公司都有市政资质的，市场竞争总的来说比房屋建筑小一点。我们只要稍微分一杯羹，就是不小的业务量了。 　　2.瞄准关联市场，多角化经营 　　在建筑市场中，招标代理，造价咨询设计，勘探企业与监理企业一样，同样也是属于服务性行业，而招标代理，造价咨询的工作与监理工作的很多内容也是相同的，监理企业的很多人员都具有全国注册造价师与预决算证书，所以要充分利用这些人力资源，开拓招标代理，造价咨询的市场，同时，这些业务的开展，