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论销售导向的全面预算管理模式及其构建 　　摘要：全面预算管理模式产生于二十世纪20年代，最早在通用电气、通用汽车以及杜邦等公司产生，由于其在企业生产经营中的有效协调和组织，保证经营目标的实现，因此，很快成为多数工商企业的标准流程。全面预算管理模式推动着现代企业的发展，是现代企业必备的管理模式。本文以销售导向为视点，对全面预算管理模式进行探讨。 　　关键词：销售导向 全面预算管理模式 构建 运用 　　销售导向是指一个组织的目标以销售尽可能多的产品为主，往往忽视了一个明确的利润率，企业需要对销售进行全面预算管理。 　　销售导向是企业销售历史上的革新，与传统的经营观念相比，具有以下区别：首先，传统的导向是以生产和销售为中心，现代市场导向则以顾客需求为中心；其次，传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润，而销售导向则通过全面地满足顾客需求获取利润；最后，传统导向短期刺激的推销手段，从大量销售中获取利润，而销售导向是通过全面满足顾客需求，赢得长期稳定的利润。下面我们就对全面预算管理模式及其构建进行讨论。 　　一、全面预算管理概述 　　（一）全面预算管理的含义 　　全面预算管理是企业利用预算的方法对所属部门的所有资源，包括财务资源及非财务资源，对这些资源通过科学合理的方式进行分配、审计、控制，使企业的经营活动进行的有条不紊，从而实现利润的最大化，顺利达到企业的经营目标。全面预算管理是企业中所有员工都需要参与的管理。 　　（二）全面预算管理的必要性 　　1、公司战略执行的有效工具，提出销售目标和方向 　　常言道，凡事预则立，不预则废。企业采用全面预算可以预测一定时期的利润，明确企业的既定目标，这样就可以制定相应的销售指标，如销售量、生产数量、生产成本等，为公司的销售目标提供相应的数据。 　　2、有效地规范业务流程 　　预算不仅涉及到总公司各部门经营活动还囊括了下设子公司的各项经营活动，全面预算的有效实施有助于总公司及子公司明确战略目标。与此同时它还对经营流程进行严格的规范，使经营流程不像“一盘散沙”，保障了企业运行的稳定性。 　　（三）全面预算管理模式的类型 　　在不同的市场条件、不同的时期，企业应该采取不同的全面管理模式，我们下面就介绍几种管理模式： 　　1、资本性支出预算管理模式 　　这是企业在创建的初期容易采用的管理模式，它的特点是由大量现金投入于产品研发、市场研究、固定资产等，新业务开发的好坏和现金流量的大小直接影响着利润的高低，具有较大的风险。 　　2、营销费用预算管理模式 　　从预算机制的角度看，这样的模式是以营销管理为核心的，优点是使企业的经营重点围绕市场需求来展开，这样可以更客观的反映市场需求，使预算得到更好的发挥和运用；但是存在的缺点是过于强调市场需求，缺少对市场潜力的挖掘，有时会引起管理者和所有者之间的经济矛盾，对于这点管理者应加强注视，尽量避免该现象的发生。 　　3、目标利润预算管理模式 　　该种模式的起点是设定目标资本利润率，就是以利润最大化为目标，使企业生命得到无限延伸。 　　二、以销售为导向的全面预算管理模式的运用 　　以销售为导向的全面预算管理模式的运用给企业带来了以下的变化： 　　（1）为此设立相应的组织机构，例如设立预算管理委员会，有总经理担任管理委员会主任等。 　　（2）为此建立了一套全面的预算体系，例如编制以销售为导向，以成本核算为核心的预算体系，即用销售量＼销售收入进行核算等。 　　（3）为此出台了绩效考核，以销售导向的全面预算管理模式的运用使企业的绩效考核有了新的依据，是对员工工作的肯定，在一定程度上调动了员工的积极性。 　　三、全面预算管理模式构建所需的必要条件 　　（一）全面预算管理要以销售导向为前提 　　企业要想进行全面预算就得明确销售导向，即企业所处阶段、想达到什么阶段、如何实现目标等。企业要提供必要的财务数据，使预算有据可依，达到以预算引导经营，使全面管理模式的作用发挥到最大化。 　　（二）全面预算管理要以客观经济条件为基础 　　全面预算管理模式的实施是要以科学为基点的，要符合市场经济的客观需要，例如，要有科学的运营方式、立足现在展望未来的眼光等，不能盲目的进行预算。 　　（三）预算是全面预算管理模式的核心 　　要全面落实预算执行控制的责任体制，创建科学合理的预算执行控制方法，确定预算执行控制的核心环节，对预算执行控制的操作流程进行理顺，实现预算执行管控的首尾衔接、全程贯通和闭环管理。 　　另外，在新形势下，企业采取全面预算管理模式的构建中还应做到：与集团总体发展战略相配套，谋求企业的长期发展；建立集团上下结合的预算编制模式，避免总公司与子公司分裂问题的出现；重视非财务因素，避免因小失大；建立全面预算管理信息平台，