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陈阿裕：喜临门变革 　　来源：《执行官》 作者：陈诗晓 　　“变革是逼出来的，整个世界的经济格局正在迅速改变，我们看到一个个曾经非常辉煌的企业在消失。目前家具行业还是相安无事的，但我敢肯定这平静的背后已经有一场行业间的暴风骤雨正在酝酿，这种格局一定会迅速被打破。” 　　2013 年，借着上市的势头，喜临门家具股份有限公司（下称“喜临门”）在品牌上一再发力，关于喜临门品牌再度崛起在全国消费者视野里的轨迹依旧清晰可见。 　　这年，作为中国床垫第一家上市公司，针对国人睡眠缺失这一普遍社会现象，喜临门联合中国医师协会、零点调研机构展开为期半年的“喜临门中国睡眠指数”调研项目，该调研覆盖 50 余城市，并于世界睡眠日当天发布调研成果。此举被评为“2013 最具公众影响力公共关系事件”，而喜临门“科学睡眠领导者”的品牌定位愈发突显。 　　借着世界睡眠日引发的社会关注度，喜临门发布了一系列新产品，通过立体化传播手段，广泛传播科学睡眠理念，同时通过联动终端，在全国十大重点城市展开了科学睡眠中国行活动，迅速建立与行业竞品区隔。 　　从睡眠指数的发布，到经销门店的品牌形象全面更换；从配以“小喜”作为喜临门年轻化的品牌形象的推广，到建立网上旗舰店以应对年轻消费群体，喜临门迅速并成功地完成了品牌年轻化的转型。过去一系列营销推广活动，以及各种新品发布会的召开，使得拥有近 20 年历史的喜临门品牌日益焕发出年轻的活力。 　　如果用一个词来评定喜临门在过去一年里的各种举动，那就是“变革”。在喜临门董事长陈阿裕看来，变革是企业的唯一出路。进入 2014 年，面临着新一轮的发展及挑战，变革依然是喜临门的战略。 　　品牌变革 　　“变革是逼出来的，整个世界的经济格局正在迅速改变，我们看到一个个曾经非常辉煌的企业在消失。目前家具行业还是相安无事的，但我敢肯定这平静的背后已经有一场行业间的暴风骤雨正在酝酿，这种格局一定会迅速被打破。”3 月 16 日，陈阿裕在国际名家具 （ 东莞 ） 展览会上对《执行官》记者说道。 　　喜临门过去的种种变革确实都是被逼出来的。作为一个传统的品牌，喜临门在床垫制造方面，无论是生产技术还是产品质量，都是业内的佼佼者。从品牌资产的角度考虑，喜临门多年积淀不少，然而，近几年由于疏于品牌上的营销，喜临门的品牌出现陈旧老化迹象，无法进入年轻消费者的视野。而业内一些后起的企业在品牌传播上的迅速发力，步步紧逼喜临门。 　　两年多前，陈阿裕早就意识到市场的挑战，积极采取了应对措施，在品牌上实行了全方位的深刻变革。喜临门重新定义自身核心消费群为 25―45 岁消费群体的同时，锁定青少年市场。以“小喜”为昵称，通过微博、微信、微电影等手段多媒体全方位进行传播，“小喜”成为喜临门接触年轻消费人群的特别符号。同时，对品牌进行了重塑：将喜临门定义为科学睡眠领导者。在新的品牌战略下，2013 年，喜临门发布了中国睡眠指数报告，策划了打破吉尼斯世界纪录的事件，并针对年轻群体使用微电影进行营销。 　　为了开拓更多年轻的市场，喜临门成立了儿童青少年睡眠品牌“呼噜噜”，并在天猫设立了旗舰店；为了迎合新一代年轻人对简约、时尚生活的向往，以及满足多元化的家具个性市场需求，喜临门专为都市青年量身打造一个具有艺术范气质的网络床垫、软床品牌“城市爱情 ”。这两个品牌成功开启了喜临门电子商务的进程，并实现了线上销售与线下门店的融合。通过这些方式，喜临门极大地提升了品牌的曝光度，同时也吸引了更多年轻消费群体的关注。 　　谈及品牌上的变革动作，陈阿裕说：“喜临门在变革，公司的重心在变，从品质领先转向了品牌领先。”在陈阿裕眼里，公司发展的关键在“变”，“变”才是喜临门的核心竞争力，只有“变”才会出现更强的爆发点。 　　但万变不离其宗，无论是企业性质还是架构的变革，喜临门依旧专心做好床垫，以致力解决消费者的睡眠问题为己任。今年 3 月，在国际名家具 （ 东莞 ）展览会上，中国医师协会携手喜临门公司继续发布“2014 喜临门中国睡眠指数”。陈阿裕透露，准备在美国建立科学睡眠研究机构，继续在提高睡眠质量中发力。 　　2014 年，喜临门继续构建更为时尚高端健康的品牌形象。陈阿裕早已经做出了规划，他表示公司将以开放的思想广纳精英、重视实操，以发展的眼光重金打造、推广品牌。他透露，在未来几年中，喜临门有望投入超数亿元的立体式广告宣传投放。如果这个决心最终能够被执行，喜临门的品牌领先不在话下。 　　设计变革 　　虽然陈阿裕提出要在品牌的营销推广方面发力，但品牌是营销的结果而不是前提。显然，营销不是万能的，没有好产品一切营销都是多余，产品力依旧是一个企业的根本。随着消费者越来越个性时尚，中国现代家居企业正在努力形成自己的设计风格和品牌。一位家居行业专家指出，中