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企业销售中心管理方案 企业是一个个典型的小型私人公司，产品品只有一种驱蚊类的膏剂产品品，属于日化医药性质。公司司原有销售部主要围绕部队供供需机关而工作的，其中也包包括一些零售散户。目前，公公司领导想利用产品某些方面面的特殊功效和良好的研发背背景，打入国内零售市场。由由于前期销售部门工作范围的的狭窄性，人员和销售流程也也非常简单，没有建立相应的的部门制度，但在拓展零售市市场，进入日化大众市场的时时候，随着经营模式的转变，，人员的增加，销售费用的增增大，部门的管理陷入了很被被动的局面。出现了销售人员员日常工作管理的不可控性，，工作效率低，费用浪费也严严重。因此，公司急切需要在在短时间内改变此种状况，建建立一支适应市场发展、管理理严谨、办事效率高的团队，，争取在未来2-3年内以快快速消费品操作模式建立自己己的销售网络体系。 一、销售组织机构 为了实实现销售管理机构“简明、快快速、高效”的目的，采用人人员定位、岗位明确、考核规规范的层级领导制度，具体组组织架构图如下： 二、各职职能部门/人员的岗位职责 1、销售总监（略） 2、市市场部（略） 1）大客户户经理 2）区域业务经理理 3、服务管理部（略） 1）营销助理 2）文文案设计 1、销售人员薪酬制度 +业绩效益奖）+奖金提成成+年终奖”的方式，底薪采采用梯级升降级别制度，如图图： 一经理奖 8001200总经理奖 800700总经理奖奖 800400总经理理奖 800200总总经理奖 2、其他人员工资资（略） 为管控营销中心心资金支出，规范费用报销作作业体系，制订差旅费用开支支报销办法。 1、范围：凡凡须从公司财务申领资金（差差旅费）均按本办法办理。 2、审批权限：根据营销中中心管理规范和公司财务科有有关规定，结合营销中心实际际情况。 （1）营销中心规定费用额度度以内发生的费用按费用项目目经权责主管审批后报销。 2）超出营销中心费用额度度的费用由公司总经理审批后后报销。 3、报销额度：为为更合理地使用资金，对差旅旅费、招待费、交通费等主要要费用由营销中心制定开支额额度，各种费用在额度内凭票票据实报销，超过额定部分不不予报销。 4、外部凭证：：凡需从财务科报销，不记金金额大小，均须取得合法的与与经济活动相符的外部凭证，，若因故确实不能取得凭证，，应说明未取到单据原因。 5、出差标准： /天，伙伙食补元/天；营销中心行政政以上人员出差住宿标准元//天，伙食补元/天；营销中中心销售总监出差住宿标准最最高不能超过150元/天，，伙食补30元/天。 上海、北北京、广州地区在原规定基础础住宿标准上再增加20元//天标准。 6、差旅费报销销管理规定 20天，若发现现弄虚作假，扣除当月提成及及差旅费，严重者予以开除。。区域业务经理可以通过借款款方式向公司支取差旅费，最最高金额为3000元。每月月根据凭证票据如实报销，一一月一次，并附上《区域经理理每周行动计划表》。填写出出差行动路线，时间，地点，，必须要和票据相符。每月225号左右统一寄或交到营销销中心核实报销。如无附《区区域经理每周行动计划表》一一律不作报销。而迟迟不报销销本月差旅费，不审批下月借借款。 六、营销中心心人员考核管理制度 1、区区域业务经理考核管理制度 （二）岗位归属：直接接受受市场部的领导工作安排。 （三）区域业务经理级别和薪薪酬配套（见上面） （四））区域业务经理的考核、奖金金提成、年终考核奖的规定 1）见习业务员试用期为三三个月，期间不参与考核，期期满经考核合格后转正，若不不合格，予以辞退或延长试用用期； 2）转正后的区域业业务经理给予核定业绩指标，，按季度目标销售予以考核。。若区域业务经理未完成季度度考核指标的80%,下季度度的工资按80%计发；若完完成季度考核指标，恢复原基基本工资；连续两个季度未完完成考核指标的80%,给予予调离、辞退或降级； 3））业绩效益工资：主管部门根根据各区域经理销售月度计划划考核表中汇款累计完成指标标100%、网点代理开发完完成100%、区域内客户投投诉率、业务管理综合素质等等各项指标累计两个季度完成成以上者，工资级别将报总经经理审批，得到晋升一级。 4）奖金提成结算：主管部门门根据各区域经理签订的地区区销售责任书内容、每月汇款款计划数量为依据，完成月指指标80%以上，结算当月提提成%;如完不成当月汇款指指标低于80%以下者，暂不不结算当月提成%点，待下个个月完成汇款指标80%以上上后，方可结算%提成，二月月累计结算。 5）年终考核核奖：销售人员如果按目标总总量完成100%,按打款总总额的%结算提成；如果按目目标总量超过150%以上，，按打款总量的%结算；全年年完成总销售量低于80%以以下者，按%提成结算。（年年终提成总数