衡水老白干酒业公司中秋促销活动纪实.docVIP

衡水老白干酒业公司中秋促销活动纪实 衡水老白干酒业公司中秋秋促销活动纪实 近两两年,中国的白酒企业步步履维艰,60%的企业业亏损,20%的企业勉勉强维持生计,只有5%%的企业在保持稳定的增增长.在一片叫哭声中,,衡水老白干酒业公司异异军突起,我们在坚持做做好终端建设的同时,充充分利用节日市场的优势势.近几年来,节日市场场的销售收入保持了277%的增长速度. 阿基米德曾说，给我一一个支点，我可以撬起地地球。如果说我们运作节节日市场的经验,那可以以说我们找找到了撬动白白酒节日市场的支点.　　　 背景　 近两年,白酒的市场竞竞争异常激烈,市场走过过了产品营销、价格营销销、概念营销、“贿赂””营销等几个阶段后，逐逐步向整合营销发展。由由于白酒的季节性比较明明显，尤其是节日期间的的消费相对集中，所以白白酒的节日营销，既是对对淡季终端战略的检验，，同时又是全年销售业绩绩的主要支撑点。 衡水老白干酒业公司是衡衡水市的支柱企业，年创创利税7000万元，她她是全国白酒行业老白干干香型中规模最大的生产产企业，是全国14家白白酒上市企业之一，河北北省白酒行业唯一获得中中国驰名商标的企业,同同时也是衡水市唯一的上上市公司。激烈的市场竞竞争使白酒企业步履维艰艰，大部分企业不是销售售额大幅度下滑，就是利利润微薄，甚至产生亏损损。衡水老白干酒业公司司近几年一直保持两位数数的增长幅度，究其原因因，主要是我们一直坚持持“一个中心，两个基本本点”，一个中心就是以以品牌建设为中心，逐步步提升品牌的知名度、美美誉度和忠诚度；两个基基本点，一个就是坚持终终端建设，常抓不放，夯夯实市场基础，另一个就就是抓住节日市场机遇，，强攻上量。 XXX年的中秋及春节促销，，我们紧握市场脉搏，创创新营销，取得了一个又又一个的好成绩。XX年年中秋前夕，一个艰巨的的任务又摆在我们面前，，采用何种营销战略，从从而征服消费者，打动经经销商，进而实现销售业业绩的历史性突破。为了了制订适合市场的营销战战略，达到我们的经营目目的，我们本着从实际中中来，到实际中去的原则则，对市场进行了一次有有效的市场调查。 衡水老白干市场诊断 根据衡水老白干的市市场特点，首先我们依据据区域对市场进行细分，，京、津、冀市场和省外外两类市场。由于衡水老老白干是一个区域品牌，，京、津、冀市场的特点点相同，并且是我们的支支柱市场，所以我们就京京、津、冀市场进行了详详细的市场调查。 XX年8月，市场部组织织我们的市场信息员针对对目标市场的消费者、经经销商进行了一次深入调调查，市场部对收集的信信息进行整理和分析后，，得出以下结论： 一、 目标市场消费者者市场调查结果； 1、 消费者消费逐步理理性化，当今的消费者关关注更多的是自身的健康康、产品的品质; 2、 消费者在关注产品品物质利益的同时，逐步步向关注产品的附加利益益过度; 3、 消消费者消费开始向有品牌牌力的产品靠拢; 4、 消费者需要一个节节日送礼的产品; 二、 目标市场经销商调调查结果： 1、 由于衡水老白干近年来来在央视的广告宣传不断断加强,营销在创新中不不断发展，所以经销商对对衡水老白干的发展前景景充满信心; 2、、 由于在白酒淡季，我我公司对经销商在终端的的运作上配合到位，出现现了淡季不淡的现象，衡衡水老白干酒的市场基础础逐步加强; 3、、 白酒淡季，经销商进进货的批次多、批量小，，库存量相对较少 4、 经销商普遍存在淡淡销旺存的心理； 5、 经销商对旺季销销售微利或亏损较惧怕，，希望公司出台得力措施施保护经销商利益； 6、 经销商希望公公司搭建一个平台，可以以达到使经销商在一起互互相交流和休闲的目的；； 三、 促销主题题 1、 无论消费费者，还是经销商都希望望节日促销有一个新的卖卖点，也就是说，消费者者消费需要一个理由，经经销商销售同样需要一个个理由； 2、 促促销主题应新颖，并且符符合节日的气氛； 通过以上调查结论，我我们既了解了消费者与经经销商的期望，同时也为为我们制订营销决策提供供了可靠的依据。 寻求撬动白酒节日市场场的支点 我们首先先为自己制订了近期营销销目标，即销售收入同期期增长15%。阿基米德德曾说，给我一个支点，，我可以撬起地球。同期期增长15%的目标，虽虽然不容易完成，但也不不是不可逾越的大山，如如果完成任务，或者说有有大的突破，关键是营销销的创新。 1、 给产品找个伴侣 任何产品都有他的附加利利益，我们在销售产品时时，如果我们再给产品添添加附加利益，消费者不不但可以享受产品自身带带来的物质利益，同时还还可以得到精神享受。只只有这样，我们的产品才才会与消费者产生共鸣。。尤其是促销活动，促销销活动的主题