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观《大染坊》，反思现代我国的企业管理 一、善于运用价价格战 在日军侵华的特特定历史背景下，价格战战成为帝国主义催残民族族产业的匕首，而对价格格战的遏止和反击，则体体现出本土商人的商业谋谋略。其实，无论在过去去和现代的任何条件下，，发动恶性价格战都有可可能对整个产业带来难以以估量的负面影响，而身身陷高度竞争的商家，则则往往缺乏“跳出圈外””看世界的眼光和解决问问题的办法，陈寿亭的一一些招数也许能给我们一一些启示。 启示一、行行业领头羊的一举一动，，是避免出现价格战中常常见的“多米诺骨牌”效效应的风向标在日本人藤藤井的指使下，模范染厂厂以低于成本的价格向市市场批量抛货，企图冲跨跨本土企业，面对恶意挑挑衅，作为华东地区最具具影响的企业家，宏巨染染厂的掌门人陈寿亭没有有进行正面反击，而是在在第一时间联合当地的主主要印染厂，共同制定““以退为进”的应对策略略。一般情况下，价格战战一旦打响，只要有跟进进者，就可能形成一发而而不可收的“多米诺骨牌牌”效应，这对于行业长长远发展来讲不啻是一场场灾难。市场领头羊此时时必须借助同仇敌忾的势势能和累计多年的号召力力，将昔日的竞争对手变变成“连横”的对象，建建立阶段性的统一战线，，共同对付来犯之“敌””。 启示二、厂商与核核心代理商联手，是打乱乱竞争对手战略部署的最最有效手段“连横”只是是宏巨染厂的缓兵之计，，毕竟低价格产品对市场场的冲击是实实在在的，，模范染厂来者不善，为为了迅速占领市场，其四四处挖竞争对手的墙角，，策动渠道商倒戈。危机机时刻，陈寿亭果断采取取“合纵”策略，调拨资资金支持华东地区核心代代理商“吞掉”模范染厂厂的大批产品，继而向其其他地区抛售，这样既减减少了宏巨染厂在市场重重点覆盖区域的影响，又又保证了渠道商的获利空空间。 生产商和渠道商商之间的“双赢”，说起起来容易，做起来难。在在相当一部分厂商高层管管理者的潜意识里，尚未未摆脱“渠道商只是销售售工具”的概念。他们认认为：渠道商更容易受利利益的驱动，是见利忘的的主。就是在现代，又有有多少厂商扪心自问，是是否将渠道商当作平等的的合作伙伴？是否在制定定策略时充分考虑到了渠渠道商的利益？倘若这些些基本的前提都不存在，，指望渠道商“危难时刻刻献真情”只是一种妄想想。 二、经商讲谋略 在商场上，陈寿亭几次次以小博大、以弱胜强，，把产品销路打开。这其其中不全是他工厂的技术术好、产品质量过关等原原因。首先，他重视信息息的收集，经常去市场了了解市场行情，特别是竞竞争对手的情况，不惜找找人去当卧底；其次，善善于借势，例如，在“五五四运动”时期，他拿出出四十匹窄幅布让反日游游行的学生做广告，提高高了大华染厂的知名度；；第三，重视营销，请布布料商在大饭店吃饭，住住住高级宾馆，在谈生意意之前就给足他们面子，，取得心理上的优势；给给销售商“反利”、给布布铺伙计提成的做法在今今天的生意场上更是屡见见不鲜。 三、重技术 陈寿亭对技术非常重视视，早先，在他还是小染染坊的时候，就很注意““偷师学艺”，没多久就就把师傅的技术学到手，，最终把要价过高的师傅傅赶出了家门。成立大华华染厂时，陈寿亭的东家家也就是合作伙伴是从德德国学纺织的洋学生卢家家驹，二人土洋结合，开开发出独特的染料配方，，使产品的质量高于竞争争对手；上印染项目时，，他不惜花大价钱购买当当时世界上最先进的纺织织设备，他也舍得拿出工工厂未来五年利润的400%换取技术，并以高薪薪从上海请来技术员，这这在当时民族资本家当中中是不可想象的。 陈寿亭严严格管理工人，认为“慈慈不带兵”。他严于律己己，要求厂里的小汽车是是为拉客人用的，不能私私用；他关心工人，有一一回过年时，染厂工人每每人二十块大洋，这在当当时许多工厂只管饭，没没有工钱的厂家来讲是难难能可贵的；他还不顾危危险地救过两个抬硫酸的的工人，管理过程中，有有时骂工人过头时，也会会向工人道歉；在竞争激激烈，形势不妙的情况下下，有人建议他把从上海海请来的师傅的工资降下下来，或者辞掉，他有从从长计议的眼光，停产期期间工资仍然照发，保住住了师傅，也就保住了东东山再起的资本；他总是是在生产第一线，与工人人同吃一锅饭，看过该剧剧的人都知道，至今人们们还记得那个光着膀子在在车间干活的掌柜；他还还下过跪，下跪的对象是是上海有名的林氏企业的的老爷子，自称是为了赔赔罪，其结果是得到了林林家老爷子的赏识，与陈陈家由竞争对手变成了合合作伙伴，正是这一跪提提升了他的人格的魅力。。 五、陈六子的“不识识字文化” 卢家老爷子子看上了陈六子的为人和和本事，决心出资在青岛岛办染厂，请陈六子任掌掌柜，儿子陈家驹不服，，以为陈六子是一个要饭饭出身的文盲。卢老爷教教训儿子说：“……不用用说周村，就是在张店，，一提起陈六子，哪个不不翘大拇指？……不错，，这陈六子是不识字，但但不是没文化。光知