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邯郸沿太行山旅游资源国际市场推广策略研究 　　摘要：邯郸市沿太行山地区自然景观多样、文化积淀深厚、旅游资源丰富，加上便利的交通和显著的区位优势，以及政府的政策扶持，使其具备大力发展国际化旅游的良好条件和基础。但是，通过调查分析，在旅游资源开发和国际市场推广上还存在规划不科学、缺乏整体性、开发力度不够等问题，本文在分析现状和借鉴同类地区成功经验的基础上，为其国际市场的推广提出了策略建议。 　　关键词：邯郸 沿太行山旅游 国际市场推广 策略研究 　　邯郸西部“四县一区”沿太行山分布，自然景观丰富，历史遗存众多，聚集了邯郸市主要的旅游资源，开发潜力巨大。 “十二五”规划中，邯郸提出“建设宜居宜业宜游的富强邯郸、美丽邯郸”目标，将旅游业确定为重点发展产业，又为旅游产业国际化发展提供了重大机遇。在此背景下，进行科学整合邯郸沿太行山旅游资源，积极开展国际市场推广的策略研究就具有了重要的现实意义。 　　1 邯郸沿太行山国际旅游现状调查和问题分析 　　1.1 增长速度快但总体规模较小 　　“十一五”期间，邯郸市重点围绕沿太行山旅游资源，积极推进旅游产业外向型发展，接待国际游客数量逐年跃升，涨幅明显。但是，邯郸市接待国际游客的总体规模还相对较小，这与邯郸经济社会发展水平还不相称，也显示了开拓国际旅游市场的巨大潜力。 　　1.2 旅游资源种类多样但规划不够科学 　　得益于自然条件的得天独厚、历史文化的长期积淀，邯郸沿太行山旅游资源不独丰富，而且具有多样性、独特性、代表性强的特点：太行峡谷、京娘湖独具太行山水特色，赵王城、磁州窑彰显邯郸历史脉络，响堂山魏晋摩崖碑刻佛造像、古武当山道教祖庭体现了宗教传承，此外，广府古城、涉县女娲道场、紫山马氏发源地等民俗景观和邯郸成语典故、地方戏曲等非物质文化遗产也都具有较高的知名度。 　　但是，从现状看这些景点规划不够科学、建设水平还滞后的问题还比较突出：一是规划缺乏专业性。景区定位不明确、特色挖掘不充分、配套设施标准低的问题比较普遍，有的甚至因为贪大求洋，破坏了原有的历史景观，降低了旅游开发价值。二是建设缺乏整体性。邯郸沿太行山景区分布于四县（市）一区，管理的条块分割导致建设的各自为战，各景区多为县级财政投资建设。 　　1.3 国际旅游需求增加但市场开发力度不够 　　为摸清境外游客旅游需求，笔者2011-2012年间，对邯郸沿太行山各景点的境外游客进行了四次问卷调查，归纳了当地境外游客需求的变化情况：①赴邯郸进行商业活动中参观游览的占27%，人数年均增加4%；②参加民间文化交流活动中旅游参观的占35%，人数年均增加7%；③文化学习、民俗研究为目的的占18%，人数年均增加21%；④以宗教探访、姓氏寻根为目的的占14%，人数年均增加5%；⑤休闲度假、旅游观光的占6%，人数年均增加3%。调查数据表明，近些年国际旅游市场对邯郸旅游需求的增加是显而易见的。 　　但是调查中也发现，相应的市场推广力度还远远不够：一是自我定位不准确。主要是对自身的特点、优势认定不够清晰，主要特色和主打项目在市场推广中不够突出。二是市场推广模式粗放。主要是对国际游客来源分布、旅游意愿和个性需求研究较少，在国际市场推广上缺乏针对性。三是广告推广投入小。分散开发、分散建设、分散经营，导致在国际市场开发上分散进行，投资小、受众少、效果差的弊端就难以避免。四是广告宣传模式单一。 　　2 与同类景区国际市场开发的对比研究 　　在对邯郸沿太行山旅游资源国际市场的推广研究中，我们还选取了河南云台山景区作为参照，进行对比研究，以期提供借鉴。 　　2.1 可比较性。云台山景区位于河南焦作市，与邯郸沿太行山地区相距约240千米，同属太行山脉，地理位置相近，自然条件相似，两地都为三线城市，政治地位、经济和社会发展水平相当。云台山景区用十年左右时间，从一个普通景区发展成为2012年接待游客504万、接待国际游客10余万人次，门票收入5.4亿元的世界地质公园、国家5A级景区，其成功经验对于邯郸沿太行山旅游资源的国际开发具有借鉴意义。 　　2.2 云台山景区国际市场开发的经验：一是整体推广。云台山景区从规划到开发、建设，始终处于实际主管部门的整体领导之下，行政区划和部门划分被打破，在国际市场开发中形成了“财力有基础、力度有支撑、广度有影响、效果有保障”的优势地位。二是主动推广。云台山景区通过设立驻京、驻沪推广机构主动走出去宣传，在一线城市搭建平台“借台唱戏”，推广介绍自身核心优势，特别是通过开通“云台山号”旅游专列等推广手段，使景区知名度实现快速提升。三是宣传强势。云台山景区每年在国际宣传上的投入都超过1000万元，在中央电视台、人民日报等主流媒体和京津沪广等开放前沿城市实现了常态化宣传营销。四是方式多样。在国际市场推广上，云台山景区