麻醉深度监测仪的市场战略__培训课件.ppt

 产 品 背 景 市 场 麻醉科室的临床应用—麻醉药物用量 产 品 背 景 市 场  麻醉科室的临床应用—麻醉药物用量  在扩展科室的临床应用 产 品 背 景 市 场 产 品 背 景 市 场 在扩展科室的临床应用 产 品 背 景 市 场 第五部分 脑 状 态 CSI CSM 的 市 场 操 作 一、市场的操作思路： 1、临床应用科室： 1、麻醉科：用于深度麻醉监测 。 2、神经科： 3、ICU ： 器械科 院长 产 品 背 景 市 场 反向监测。 2、进院流程： 麻醉科 一、产品： 1、仪器：CSM出生于丹麦Danmiter，授权中国独家生产。属于资深的麻醉监护商用仪器，所使用的麻醉指数 CSI 为欧盟的金标准。 2、耗材：传感器 的不兼容性，利于耗材的长期销售 。 3、麻醉深度监护目前市场开展多数处于空白 ，但是经过国内的专家验证及多年的时间，已在临床上得到了广泛的认可，此项目获国家政策支持，市场蓄势待发在一两年内需求必将成井喷式发展。 二、销售方针重点在耗材，独树一帜区别于其他同类竞品。 CSM麻醉深度监护无论是契机还是产品都是 医疗器械仪器耗材难得一遇的极品 收费问题 传感器价格 及竞品问题 市场常见问题 分期 合作 赠送或销售 重新备案 物价备案 充足空间 学术宣传 3市场方案细化分析 产 品 背 景 市 场 设备 销售问题 操作空间符合行规 零售价格适中 以学术为先导 组成专家团队 政府采购 机会来了你抓住了吗？ 市场 背 景 产 品 一、难得一遇好项目的特质 顺应形势 好产品 市场容量 竞争较少 在新版收费颁布以后，在可单独收费项目凤毛麟角的状况下，麻醉深度 监护项目的开展不仅符合国家的政策导向，也符 合医院的利润增长需求。 市场刚刚启动 顺应国家政策 导向 国内专家经过 了大量的认证 与宣传 相对的垄断性 技术壁垒高 市场容量大 （一）、进入2012版基本医疗诊疗服务项目 全国医疗服务价格项目规范(2012年版） 编 码 项目名称 项目内涵 除外内容 计价单位 说明 HAN-HAP 4.功能监测 HAN 基本生命 体征监测 　 　 　 　 HAP05902 麻醉深度 电生理 监测 连接电极或传感器使 用神经电生理监仪，据 脑电图、双频谱指(BIS)、 诱发电位等图形数据的 变化调节麻醉度。 。 传感器 2小时 　同上 市 场 背 景 产 品 二、麻醉深度监护项目 “空前” 的机遇 （二）、中医医院医疗设备配置标准（试行） 国家中医药管理局二○一二年 吸引设备 必配 麻醉深度监护设备 选配 三级中医医院医疗设备配置标准 一、临床科室 20、麻醉科（含手术室） 设备名称 配置 备 注 中心供氧设备 必配 中心负压吸引设备 必配 心脏起搏/除颤仪 必配 麻醉机 必配 多参数监护设备 必配 麻醉深度监护设备 必配 设备名称 配置 备 注 供氧设备 必配 二级中医医院医疗设备配置标准 16、麻醉科（含手术室） 市 场 背 景 产 品 1、设备：麻醉监护设备是麻醉手术过程中必选设备之一，目前按照对各级别医院必备设备的规定，医院为应付检查购进1~2台，远达不到三级甲等医院麻醉深度监护仪与手术床的配置比例为1：3所需的醉科配置标准及麻醉质量控制基本标准；而且这些仪器大都用于科研或处于闲置状态。 2、耗材：批件缺项 麻醉深度监护仪中的各大企业以销售设备为主耗材操作空间很低，同时大部分耗材部分传感器没有单独的批文，阻碍此项目的开展。 3、收费：目前有些省的麻醉监护过程收费定价偏低，所用耗材成本高且没有收费，限制医疗机构对此项目的开展。 （三）、麻醉深度监测目前临床开展现状： 市 场 背 景 产 品 临床实践中可能导致患者镇静不足或镇静