小额保险推广险种课件.pptVIP

销售技巧(5) 巧妙比喻法 保单展示法 如客户说：你们的理赔太难了。你就告诉他：你感觉到理赔难，是因为你不熟悉，就像你去北京，你不知道路就会感觉到麻烦，但是如果有导游带路， 就不觉得很麻烦了，现在我就把理赔的程序告诉你，很简单的。 将自己购买的保单给客户进行展示，要说明自己都觉得好才购买的。 小额保险销售三字经 人之惨，遇风险；小额险，扶贫险；文通俗，意浅显；费不高，保障好；保意外，保残疾；保烧伤，保身故。人一生，总奋争；为家庭，为事业；面朝土，背朝天；热汗涌，腰累弯；致富梦，欲难填；拼身体，拼性命；不小心，会受惊；积成疾，病魔缠；遭意外，致伤残；地震灾，最严重；次生灾，不可轻；火灾凶，水灾险；化学品，易燃爆；遇车祸，更悲惨；遭意外，住医院；花大钱，收入断；娃辍学，泪洗面；为保命，去借钱；亲朋躲，友不见；怨老天，不长眼。悲惨事，本可免；风险大，不可怕；有方案，不慌乱；早预防，莫马虎；趁年轻，入保险；保费低，保障全；为生命，早打算；为事业，投点钱；早投保，早签单；要果断，莫迟疑；交了费，拿保单；遇上事，找国寿；雪中炭，暖心田；锦上花，为您添。 * * 最简便的是制作一个喷塑的挂图，用形象的图片和通俗的语言，既防水又方便，走到哪里挂到哪里，走到哪里讲到哪里。 个险销售部 2011.6.23 农村小额保险险种推荐 2 4 1 3 目录