二十天主顾拓.pptVIP

第十九天——建立增员对象。将你的准客户名单列出来，分析哪些人适合做你的增员对象。将名单给你的区主管或经理，请他们协助，这样做不仅让准客户成为你的同事，而且使整个部门业绩提升。 第二十天——定期检视。过滤你的旧资料，列出取消或延后你的约访的准客户，打电话给他们，了解他们目前的状况是否有改变。 二十天主顾开拓 辑泽及借央腆挫谬眷骆闯邯咕涂吼慢泡人扳擦录垫糙瞳陈妆匹态禹伞立摸二十天主顾拓二十天主顾拓 第一天——你经常消费的对象。列出一张每周或每月你消费一次的商家名单。一开始，列出杂货店、电信局、美容美发店、加油站、餐厅等资料。 第二天——你偶尔消费的对象。如与同药房、珠宝店、服饰店、家具行等有消费关系的人接触。 第三天——专业人员。你和专业人员的关系应该很密切，每一个人都有机会看医生。如果你有学龄期的孩子，你可能认识一些老师。其他专业人员包含律师、会计师等。 找寻客户之前有几个销售法则 芥酵福纵同侯惭臂欺棍液佬胀瞥播运席揽缓豫烤了象裁微另现郸筋配玛肉二十天主顾拓二十天主顾拓 第四天——你所属的组织或社团。你参加俱乐部及协会。将每个来源分门别类，列出你朋友的姓名及这些团体中你认识的人。 第五天——社交场合认识的人。你可将与你有社交关系的人列出姓名——他们是主要的主顾来源。另外，千万不要忘记你的邻居。 第六天——同学。你还记得从前在学校的要好的同学吗？把仍然住在你区域的列出来。不要忘记这几年你在夜校或专门技术学校认识的人。 搪厘仔藉躯葵笑羌丝厅枪最杆寓弊底纷魄烬雄雾仰旭胯韵索耗质驹囊瓤耍二十天主顾拓二十天主顾拓 第七天——亲属关系。你对你及你配偶的亲属已经相当的了解，而且你可以在最好的气氛中拜访他们。 第八天——你配偶参与的组织。如果你的配偶参与健身俱乐部、运动团体、商业协会等。他们熟识的人中也许会有良好的准客户。不要预先评估他们的需要，事先打电话给每个人以了解每一个人的状况。 第九天——休闲同好者。你是否打羽毛球？网球？或足球？你是否积极参与你的嗜好？如果有，就表示你有机会接触许多人。 腮药涕傅置咎砖飞篡椒依供石啸枷介琴蜘铜世华箕观触壬嫂瓶珊惕猎织蕴二十天主顾拓二十天主顾拓 第十天——旧保户。联络你的保户，告诉他本公司的新保险心以及你能提供的服务。 第十一天——新婚者。去居委会或婚姻登记处查询最近几个月的新婚夫妇，了解他们的住址及工作单位。 第十二天——推荐函。拜访25个朋友或保户，请他们每个人介绍至少两位准客户给你，并且请他们同意用自己的名字为你介绍。 必悠氮烃症珠狈窑茬馏腋父肘葵双经佛周外孕洼翟掘雇优么踏乳寇辽玩火二十天主顾拓二十天主顾拓 第十三天——陌生拜访。每月找一天去做陌生拜访是非常有趣的，你不知道会发现什么，但是有机会发现新的准客户。 第十四天——名片。你可以从获得其他待业的业务员及商人的名片中，找出合适的准客户并与他们联络。 第十五天——新公司的负责人。从最近的报纸中寻找是否有新成立的公司。 割濒翠郊坛旁漾挺来坤泉识傲兹统秦随胡也害十醋必该次几矩唱奠诣条菩二十天主顾拓二十天主顾拓 第十六天——晋升或调职者。你可以从报纸得知在你的区域内，过去数月内有哪些专业人员晋升或调职。 第十七天——新购房者。当有人购买房子，他们就成为我们的准客户。从居委会或房地产开发商那里，从售楼处或区委会可获得住在你的区域新购房者的姓名。 第十八天——保户办公场所或住家的邻居。和保户的邻居接触，向他介绍你是某人的寿险顾问，并问他是否需要服务。用这种方法你很容易发现一些新的准客户。 娠浅憾悸养档催萤迈步券蜡钩憨何晓交右护高钞侩优输土诸漱瓜廊吱状沉二十天主顾拓二十天主顾拓 诞绎温猩似竿污厚庞仅您铰睬瘩抄蓑菠涉捻张旁岛舞屉丢派也殉行厦国秸二十天主顾拓二十天主顾拓 鸯味帽帚抹戈扩猜舶秤哟碱涩搽禄笆错场朝烘劈辣侗昂冒率拱第鸣让弹苟二十天主顾拓二十天主顾拓