农村市场营销现状调查.docVIP

关于农村市场营销现状的调查 调查时间：2010-01-25——2010-02-03 调查地点： 调查对象： 调查方法：访谈法 调查人： 改革开放以来，随着社会主义市场经济的不断发展，农民的家庭收入有了明显提高，农民的购买力得到了相应提高 ，农村居民的生活水平也得到了较为明显的改善，农村市场需求得到很大提高。同时，由于城市市场竞争的不断加剧，越来越多的企业将目光投向农村市场。据国家统计局有关研究报告显示,目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体,全国13亿人口中,农村人口有8亿多,占总人口的70%;对于农村8亿多人所组成的2.38亿个家庭而言,任何商品的普及率只要提高一个百分点,就会增加238万台(件)的需求,这是扩大内需的重要途径。 但是，中国目前农村居民收入增长缓慢,新的消费观念尚未形成,购买力不强,我国农村分布广、居住散,难以形成像城市那样的人口和需求集中,农村市场的这些特点决定了企业在开拓农村市场时要量身定做合适的销售策略。 为了深入了解农民对市场营销概念以及市场营销方式的认同与理解程度，寒假期间，我着重对产品、价格、渠道、促销、服务等几个方面的市场状况进行了调查。 调查结果显示，农民对于市场营销概念没有一个清晰地观感和系统的认识。对于市场营销的方式存在怀疑同时又有些期待。他们认为现在的农村产品市场并不能完全满足农民的需求 他们期待有更多的厂家能将产品销售市场扩展到农村，以便更好的满足生活需求，提高生活质量。 在产品开发方面，农民购买产品时更加注重产品的使用价值和物质利益而不太注重产品的附加价值和精神享受。他们普遍希望生产厂家能够深入农村市场进行详尽细致的调研，以便能够生产出符合农村生产生活需求的适销对路的针对性产品。 农村消费以传统节俭型为主,加之收入水平的影响,价格往往成为购买商品时最敏感的因素,这一点与城市市场有着显著的差异。价格往往成为农民消费时首先需要考虑的因素之一，“物美价廉”的商品更容易得到农民朋友的青睐。 在渠道方面，由于农村的交通条件、信息通畅条件及获取能力有限，他们大多会选择就近购买，只有当需要农用收割机等大件商品时才会去离家较远的城市去购买。 而就促销来讲，农村消费者在购买商品时的主要心态是眼见为实,耳听为虚,他们主要信息渠道是到商店参观实物、电视广告、亲友介绍,对于报纸、广播广告,以及售货员的推荐,他们大都认为不足信。他们常见的产品促销方式有：墙体广告、电视广告、以及集市上的现场促销宣传活动等。 服务对于农民来讲，是一个新兴的功能，农民对服务的要求主要在于送货到家、免费保养维修等，服务质量也越来越得到了农民的重视。 从以上调查结果可以得出如下结论：农村市场不是城市市场的简单延伸，有其独特的市场特征和消费行为，企业若简单把城市市场的营销策略移植到农村市场很难获得成功。一是农村区域广阔，消费群分散，企业营销管理难度大。二是农村交通条件差，运输成本高，基础设施落后，消费环境差。三是农民可任意支配的收入较少，消费力低，价格敏感度高。四是农村市场相对混乱，假冒伪劣现象突出。农村消费者文化素质较低，辨别真假产品的能力和维权意识相对较弱，同时农村市场监管乏力，伪劣商品较为泛滥。因此，要想在农村市场获胜，企业就必须跳出城市营销模式，重新定位、重新思考营销过程，制定一套适合农村市场实际状况的营销管理流程。 我将从以下几个方面提出我的营销建议：　　 　　1.市场细分、市场定位策略 　　细分市场和选择目标市场是企业开展营销工作的第一步，它决定着企业的发展方向和营销属性。很多企业在成熟的城市市场，非常重视市场定位工作，而到了农村市场，往往被农村市场的低竞争状态所迷惑，采取粗放式的大规模营销策略，旨在增加销量。这种做法是一种短视行为。企业目前应从长远的品牌竞争着眼，细分农村市场，选择适合本企业的消费群体，集中力量为他们提供服务，与目标消费群建立牢固、紧密的关系，以应对未来的品牌竞争。 　　2.产品策略 　　营销的基础是产品，农村市场产品质量和功能更为重要。农村消费是功能导向型消费，产品质量和使用便利性是农村消费者满意与否的最重要的因素之一。现在不少企业对农村市场的产品策略存在认识上的错误，认为农村品牌观念不强，产品信息少，直接把城市的积压产品转移到农村市场进行促销即可。这种营销法可能会获得暂时的利益，但对企业长远发展是不利的，是企业自掘品牌坟墓的做法。 　　正确的产品策略是，首先进行市场调研，通过市场调研把握农村的实际情况和农民的真实需求，从而生产真正满足农村消费者需要的产品。其次是严把产品质量关，确保产品质量达到甚至超过相应标准。农村市场交通条件差，信息设施和环境处在较为低级的水平，同样的商品，农村需要更为耐用的产品。 　　3.价格策略 农民收入近年虽有大幅增加，但手中可任意支配的收入并不多，同时农村