客户开发培训供参习.docVIP

1 了解企业战略： 　　了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。 　　 2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。 正所谓：三流业务员卖产品，二流业务员卖服务。一流业务员卖文化。 　　 　　了解企业为什么需要经销商。 　　面对漫天要价的经销商你可以问他，我们之所以找你是为了：渠道借用 资金安全 管理成本等。不然我们就设直销处了，就不需要经销商了。 　　你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的运作流程，性能配置，使用方法等。 　　 　　3了解自己公司销售政策 　　1）经销区域 　　2）销售任务 　　3）付款方式（包括运费） 　　4）推广力度（包括铺货和促销） 　　5）售后服务 　　6）销售政策（包括年终返点） 　　7）质量和价格 　　 　　寻找目标客户的标准。 　　1：销售网络强大资金雄厚 　　资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。 　　 　　2：有资金。没有网络实力经销商 　　这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。这一类客户是我们首先选择