伊力牛奶.pptVIP

----草原夏令营（旅游团） 快拔7777666吧，这个假期我家的Paty，将在内蒙古大草上 狂欢。 在6、7月份，假期开始多起来，如果能针对学生组织草原夏 令营，或针对上班一族组团内蒙古草原游，相信深圳炙热的 太阳，会让人更加激发对内蒙古清爽自然大草原的向往。具 体办法：“可采取买利乐包，撕开上角可见中奖标志”或配合 DM单张中的家庭趣味性节目抽奖。 . ----现场赠饮活动：快到阿尔玛走进蒙古包，亲手挤一挤牛奶， 看着草原人的快乐生活。 活动选择上班白领一族汇集的商场、广场户外举行，建议 同时打出“每天一盒牛奶，强壮一个民族”等口号，加之蒙 古式的民俗表演及现场环境营造，以强化伊利牛奶——内 蒙古大草原的牛奶之印象，此活动可在各城市中巡回举行。 赠饮以让伊利牛奶的优势口感更好的说服目标人群，各种 趣味活动如辨别好奶，认蒙古奶牛等以吸引人们关注，成 为广场热点。 . 我们建议： . 在促销活动之余，另一个更需要加强的是终端售点建设 ----统一促销人员的服饰，以生动的印象，甚至特定的动作， 给人快乐，加深伊利牛奶亲切、自在的印象。 ----促销物件：送奶车、礼品、单张均可设定统一形象。 ----售点立牌、海报配合媒体广告，在商场、超市门外尽量 多的布置。 ----售点单张，强化送货电话、字尽量大，奶牛形象化。 媒介支持 伊利牛奶——自然、自在、快乐的牛奶 电台广告 报纸广告 户外广告 DM直邮 路牌、立牌、车尾、灯箱等 深圳特区报 媒体选择 ----在一系列生动幽默的形象广告支持下，媒体投入并不是要大， 而是需巧。具体方法建议如下： . 投放建议 ----报纸广告：如上市广告针对深圳是中国三大股市之一，可借 股市做话题文章：今日牛市，伊利牛奶上市了。又如在形象 广告少频次投放一段后，促销报纸广告，一样保持形象广告 形式，同样也可以收到双倍的功效。 ----电台广告：可以利用“牛说人话”的手法制作系列城市话题电 台，相信会吸引大部分轻人的注意。 ----路牌：我们在创意时已充分考虑这一媒体之优势：可变换， 可与城市话题紧密结合，可与我们的目标人群——上班一族 多频次接触。 . 有关说明 ---DM选用夹报形式，大致每2-3月个月变换主题不断送达家庭。内容主 要是详细介绍伊利牛奶的大草原之自然、自在、快乐奶牛本质；或告 诉人们一些客观鉴别好牛奶的方法；或直接客观分析草原牛奶与城市 牛奶的本质区别：或直接深入的向人们讲解伊利牛奶——先进的奶场、 先进的加工设备及现代工艺等。配合促销活动，把订奶电话、专卖店 地址以及各种服务详尽展现，以丰满充实伊利牛奶的整体形象，又直 接推动销售。 ---报纸广告采取1/3、1/4小版面少频率投放，且集中在4、5月份前后。 总结： 创意概念的可延续性、可扩展性、不仅限于深圳的。 媒体在与创意的结合时，我们既创新，更希望做到彻底。 无论促销、还是形象推广，都力使广告话题化，让广告费变大。 直接解决伊利牛奶与人们的接触、购买问题。 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 伊利纯牛奶深圳上市推广整合提案纲要广州市蓝色创意广告有限公司二000年三月六日 今天我们要向各位展示的主要内容是： 市场描述 竞争取向 关键问题 概念思路 品牌形象升华 促销推广 媒介支持 市场描述 . 从广州牛奶市场上可以得出一个结论：牛奶（UHT）竞争基本上已形成了三大阵营的直接竞争；进口品牌、本地品牌、国产外地品牌。三类品牌同样在深圳从价格到通路都有自己的特色。 伊利、均瑶 光明、蒙牛 澳牛 皇冠、澳怡 荷兰乳牛 晨光、香满楼 燕塘、风行 -----进口品牌均在4元/盒左右，主打品质牌，主要通道在大商场、 超市。本地品牌多在2.5元/盒左右，主打价格牌，通路上占绝 对优势。而国产外地品牌则多在3元/盒左右，广告诉求上多诉 求品质，但通路面较窄，只是超市、商场可以零星看到。 . -----广告投入、推广促销频率与经销商的信心，产品销量大致成正 比。 -----品牌概念缺乏，都仅处在单张促销上，伊利明显也走在了其他 品牌之前。 . 在调查分析过程中，我们发现：利乐包纯奶的购买人群多集中在16—35岁之间的年青人。就深圳而言，380万人口中，近2/3的是外来打工一族，目标人群较其他城市更集中。 特点： ①女性稍多于男性。 ②喜欢时尚，新潮，愿意尝试新品牌。 ③身处都市