众厦地产--惠州华庭阁小户型项目营销执行报告.pptVIP

目的：积累并锁定客户 时间：2008.7月中旬(一周前确定执行方案) 形式; 网络直播 权益内容： 1、入会即认筹，会员积分制不同等级会员，购房时所享优惠额度也不同；且会员等级越高，享有的优先选房权利越大。例如两人同时看中502号房，不同等级会员先比较等级，同等级会员则比较会员号码大小； 2、logo设计得奖者直接奖励白金卡一第； 3、SOLO CLUB会与市内其他大中型健身俱乐部、旅行社、百货公司成立商业联盟，凡会员均享受以上商业网点消费优惠。(可制定入会不退制度) 物料 具体认筹执行方案，我司将陆续提供详细文字方案 项目logo发布会暨SOLO CLUB成立仪式(认筹) 样板间开放活动 目的：制造话题，吸引眼球，引起关注 时间：2008.8月底(开放前一周确定执行方案) 地点：现场 ?固定开通时间： 地铺积累登记看楼客户后，结合营销节点开通看楼专线，按照设定的路线带领深圳客户领略惠州的魅力。  ?大型营销活动： 重大营销活动时，如选房、开盘等，组织深圳客户前往参加。 “ 深圳”投资客 ——深惠（众厦）看楼直通车（已开通） 阶段目标 阶段工作 时间计划 10.1—11.31 1、开盘解筹、两个月最少消化30% 2、强化项目市场形象，加强卖点展示 3、提高项目市场知名度 4、开始建立品牌知名度 5、制造开盘热销、引起市场震荡 6、开展深圳外销市场 1、户外广告牌、路灯旗、报纸广告、网络媒 体、短信多媒体、多渠道宣传 2、9月中下旬开盘物料准备齐全，确定价 表、付款方式、选房流程、确定认购书和开盘 方案。 3、9月下旬法律文件和刷卡机准备到位，确定 报物价局价格表、合同准备到位 4、确定秋房交是否参展；如参展，则参展物料 等相关的安排 5、开盘前户外、楼体等更换，释放热销信息 6、营销活动(SOLO CLUB会社长的选定) 开盘热销期——制造销售高潮 战术安排 通过前段对客户梳理 ，现阶段继续运用户 外、短信、夹报、报 版等对项目卖点进行 全面展示，通过SOLO CULB会社长选举活动 等让SOLO概念深入人 心，开始建立项目的 品牌知名度，促进客 户成交购买 目的：扩大宣传 时间：房展会时间确定前一 周确定执行方案 模型到位 物料到位 关键条件： 2008.9月底（惠州房展会） 关键条件： 预售许可证/按揭银行 价目表 整个选房流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选房须知/选房通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控板 茶点、乐队等准备充足 现场成交客户大抽奖 2008.10.1 住宅公开销售 具体开盘执行方案，我司将在公开发售前提供详细文字方案 目的：宣传,维护客户，推进老带新 时间：2008.10月中旬提交方案 地点：现场 活动细则： 组织已购买的客户参与各项活动，并进行社长选举，一来增进与已购买客户的感情，二来促进已购买客户老带新成交。被选举为社长的客户可给予物业管理费等作为奖励。 SOLO CULB会社长选举活动 阶段目标 阶段工作 时间计划 12.1—3.31 1、进一步扩大市场知名度，树立项目品 牌知名度 2、强化项目核心卖点，展示项目品质 3、制造客户抢购热潮，促进客户成交 4、继续开展深圳外销市场 1、户外广告牌、路旗、网络媒体、短信、 楼体等多渠道宣传 2、各种营销活动的制定与准备工作的展开 持续强销期——持续热销客户维护 战术安排 举办各种年青个性 活动，展示SOLO精 英的个性生活，通 过各种活动不但吸 引目标客户的主动 参与，增加项目的 亲和力，同时更加 深客户对本项目的 认识，使客户对本 项目产生强烈的认 同感和归属感。 各种业主联谊活动 利用各种周末或节假日举办春麦啤酒节、摄影展、户外音乐会、三人篮球赛等活动，体现一种活力和谐的风尚，打造文化特色浓烈的社区。 各阶段媒体推广费用预测 NP(报纸) OUTDOOR（户外） INTER（网络） DM（直邮广告） 优势 发行周期短， 频次高，时效 性强。受众广 泛，具有较高 的到达率，千 人成本低。传 播的信息量 大。 色彩丰富，平面 感觉好，具有视 觉冲击力。目标 集中，区域性 强，单人受众频 次高，到达率高 受众基数大。广 告形式新颖，互 动性强。若设立 网站，可信度较 高。 色彩好，针对性 强，到达率高，灵 活性强 选择 主流:惠州日报 众厦资源平台 辅助:今媒体等一类 小报 麦地演达片区一块 项目周边一块 （具体位置视洽谈情况） 主流:惠州搜房房地产信息网 辅助:惠州各知名论坛 时间段 从项目入市之日算起至09年3月氛左右。预计使用时间为9个月 从项目面市至售罄 次数 预计刊登六次 预计更换