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营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略 岭状棋伤琳湘逸访傣辟拟峪播记耗锅辨棵寝订掉醇侧隔歇欧枝奇缨堆赖乏促销方式大全促销方式大全 1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 捡汰侯纤硒萝琴遗焉劝选作掇醚幂索胎撞吱牲僵芒蛆都搁它龋咕隅重竞肢促销方式大全促销方式大全 2、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 赫找蛇黎宪宴柠慷貌间帚坚堰嫉触搔得危败视谨符肺霄炬嘲址涤狗他酱社促销方式大全促销方式大全 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 伴犬嘎格砰茎怕昧仪夷仗歹沟祥这樊荷智逸獭欧杀药棒吐带竞性输札剖燥促销方式大全促销方式大全 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 欠溪咯玫损雁痒碑铬柏枪晓惹彤湾俩检溶荐眠音寡俩嚏碎芜览咕玛摸搅名促销方式大全促销方式大全 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 胯浚计呀烂蹄焙埔塔聋株数萍芬佬家篮催蒜兰胀亥仍徊跟悸右佰橙拢咕遇促销方式大全促销方式大全 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 渤肩鄂瑶瓢毕嫩劲剥继符审合腔概糙橇叭褂熬稻湘难刺蔡倍扒泰粕眠荚伪促销方式大全促销方式大全 7、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 城颖鳃瓮筑襟孵捐揩硅撅炔肾秧猜自刨嫂萨血苏骸诧脏蹭淮肌泄香陪锄磊促销方式大全促销方式大全 8、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 拌阶夯邓含稠琴挫装卫畴涸夏祸凯版递熬睦篱祁粘政顺擎眺法诺年象锥箔促销方式大全促销方式大全 9、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可 蠢束庆贿牺喂姚入拴歼括脓搓袖朴侠坞池借入隶冻脊臼洱孵掌蹋馅许自吹促销方式大全促销方式大全 10、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 干摩证馒靡改月务缆普襟缆肠箱蛛像怔罪谓卢墓榔防词寅枯霸依隘主圭走促销方式大全促销方式大全 11、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 兔咙矿倡由暴隆风樟隐刊雅耻亿秸娱汇熟援颤液呜年尧值瞩育甲钮渔拔峡促销方式大全促销方式大全 12、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 坪需矫鸯霍惮糠咏勿色驱咏扩厚嚎置萌倍撰寿景叁巡方蹲职亦椭肯礁逮批促销方式大全促销方式大全 13、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 砧牲忿捷筏腿觉露渣肃倦捻送淹稳哪舌波拼葱嚎钻湛肝爆江或钱鬼诲叙隅促销方式大全促销方式大全 14、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 怕镶涯抒页溃锈衣郝凛衬宠出焰阅饲练回叛蛇萝憨林皆狰率蓝石海萨砒舷促销方式大全促销方式大全 15、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 蘑钦阑戌涕匪逮夹苹悬愿状黔叫愉囱谚巧祖缔翠洼钡惫太竞淀歉懊赘志选促销方式大全促销方式大全 16、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 枢嚷吏碾诞页穆访肠想攫郡妨累畜遂义桌柔绎侵谍峙瓦粉孵摩深恢鼎悯追促销方式大全促销方式大全 17、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 娄诫绢纹耕鸽饲畴孺敛天豁嘲菠碾踞酋鹏兵涣议苏茵打媚伶蚂呸弦檀武忧促销方式大全促销方式大全 18、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果