店铺货品管理之店长培训.pptVIP

* 位置明确、距离短程 * 不要一哄而上，不要两三张票据，每人拿一张。 货不多时可以两人一组：一念、一核，核对好了在搬货。 三人一组：一念 一核 一搬 发现错误第一时间通知，明天通知，货在流动、对方忘了。 及时更新库存记录，别压堆 * * * * 天干物燥 小心火烛 * 货量 库存 销售 调整 陈列 策略 内部 因素 外部 因素 天气 修路 畅销款分析 事实跟踪畅销款式的销售，分析品类、性别畅销原因 前十大销售排行 XXX店： 服装产品总销售额为￥73277， 服装前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？ 畅销款合理值 进 畅销 退 假 真 评估商品销售周期 挖掘畅销因素 库存 调整陈列，做到锦上添花 如何做好主推： 陈列应该如何做？ 黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特 什么产品适合做主推？ 主推商品跟踪表 滞销商品 占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 清、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售模式加强 要有激励与压力 新货反应 新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推。 新货反应 反馈、申请 新货销售情况（补货或清货） 慢销原因： 价格（适宜轻减再测试） 款式（适宜重减至最低价） 好销原因： 天气，推广的带动（考虑是否短期效应） 主推款式（可预计长期效应） 什么时候需要补货？ 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润； 团购需求； 其他库存不足以支持销售的情况。 节前（促销）备货 店铺补货技巧 先补：每色大数 再补：尺码细数 三心 细心 责任心 耐心 店铺仓库管理 距离短程 位置明确 空间规划 分类存放 分频排序 所有货品进出库迅速方便。 陈列物料区、残品区 男装、女装、男鞋、女鞋、配件 功能类别划分 数字编号、颜色、尺码 高频 中频 低频 排序 货品区 男装当季新款货品区 女装当季新款货品区 女装当季新款货品区 旧款/换季 女鞋区 男鞋区 旧款/换季 配件区 残次区 其它 准确记录货品进仓情况 拆箱后找到箱里所装的发货单，按发货单认真清点货品数量与每款明细 仔细检查货品是否有残次情况后上货 货场同事要配合做好分工，不要因来货影响生意 其余货品进仓存放。 回单 签收 清点货品 根据公司的发货单验货 更新库存记录 准确记录货品出仓（退/调）情况。 货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。 无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱。 装箱 做返货单 装尺码袋 发货 货架要安装稳固，货品摆放整齐 危险角尽量包上海绵保护 货品不允许直接存放在地上 以免受潮 货品避免与电线、照明灯具 距离很近 仓库内不可有积水和明火 置放大型物品时不宜阻塞通道 thanks 高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。 低，意味着库存不足，生意难以最大化。 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 * * 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 店长培训 之 店铺货品管理 您的店铺是否有这样的现象？ 好卖的货品经常缺货/补不到货; 不好卖的货品永远充足; …… 货品管理 货品管理是以市场销售为导向，通过科学合理的需求规划，建立高效的商品信息分析平台，科学合理进货、补货，科学规划商品流速、流向、流量，使商品销售最大化和库存合理化，从而保证店铺可持续健康成长 好的货品管理促使？？？ 销