-ZOZO-11-Zo女郎-团购+公共主页+选秀抢购互动.pptVIP

ZOZO 人人网合作营销建议 2011.07 背景回顾 品牌概要 日本最大型的时尚专业购物网站 多样的日本时尚服饰 营销目标 收集目标用户信息并进行转化 迅速提升品牌知名度，告知来华信息 营销规划 第一阶段 制造大规模市场回响 获得最大量用户信息 0元抢购 利用抢购形成社会影响 利益刺激获得用户数据 第二阶段 制造大规模事件效应 吸引用户最大化关注 第三阶段 提升主体活动影响力 发出品牌市场最强音 0元抢购ZO着瞧 ZO女郎通缉密令 人人约会ZO女郎 模特选秀 利用事件制造轰动效应 品牌选秀引发用户关注 约会抽奖 利用抽奖扩大选秀影响 约会抽奖促进品牌销售 品牌公共主页长期积累用户 引爆 第一阶段：0元抢购 Step/1：用户看到抢购信息 初始用户通过社会化广告得知品牌0元团购活动信息，点击之后进入活动Minisite参与相关互动； 2. 社会化广告能产生口碑新鲜事，影响用户在人人网上的好友和家人； ZOZOTOWN登录中国，0元ipad等你来抢 Step/2：用户进入Tab参与抢购 一步操作，就有机会免费把iphone带回家，一天一部哟 填写资料 哇塞！恭喜您抽中了ipad！ 了解更多 用户只需填写相应的个人信息，便能获得抽奖机会，赢取iphone或ipad奖励，并可以在互动环节中让用户了解更多品牌信息 Step/3：用户互动产生新鲜事影响好友 陈贝参与了ZOZOTOWN 0元团购iphone行动，一天一部瞎子都能中 参与抢购的用户会产生互动新鲜事，吸引好友关注参与 陈贝：ZOZOTOWN进军中国，一天一部免费iphone回馈用户 通过zozotown免费送车发布 转发|回复 参与抢购的用户也能同步状态，向好友传达关键信息 用户互动体验流程 社会化 广告 Minisite 提交资料 参与抽奖 得知结果 推送 ZOZO信息 新鲜事 用户 用户好友 第二阶段：模特选秀 Step/1：通过社会化广告得知选秀信息 利用社会化广告定向目标用户发布，吸引用户关注和参与 ZO女郎候选列表 时尚专家本周点评 孟秋黛 郝小乔 徐嘉忆 Step/2.1：进入互动Tab进行报名 我要参与 · 接受时尚专家点评 我是ZO女郎，自信是我的色彩 Step/2.2：浏览报名选手并进行投票 ZO女郎候选列表 时尚专家本周点评 孟秋黛 郝小乔 徐嘉忆 陈国仪 支持：25 支持：26 Step/3：专家点评幸运选手并赠礼 ZO女郎候选列表 时尚专家本周点评 孟秋黛 郝小乔 徐嘉忆 孟秋黛 小姐： 清新脱俗，雅致典正，属于标准的东方文静型女性气质，着装适合淡雅路线，不宜偏色彩过于饱满和跳跃，特赠ZOZO独家代理的产品作为搭配参考 确定 Step/4：新鲜事传播配合 孟秋黛 收到了时尚专家的专业造型点评，同时还获赠了最新最潮流的东京时尚服饰哟，快去看看！ 孟秋黛 参与了ZO女郎通缉密令评选活动，有机会代言东京潮流服饰哟，快去看看！ 受到点评的用户能产生新鲜事，再度吸引好友关注并参与 参与活动的用户产生新鲜事影响好友 特殊支持：新留言及回复 ZOZO时尚造型师在 ZO女郎通缉密令中回复了你 收到点评并获奖的用户，将收到新留言及回复，点击前往Tab参看并领奖 用户互动及体验流程 社会化 广告 Tab Minisite 参与报名 上传照片 参与评比 进入 复/决赛 新鲜事 用户 用户好友 专家点评 新留言及回复 浏览选手 参与投票 幸运抽奖 专家点评 获赠产品 第三阶段：约会抽奖 互动形式概要 董舒 输入姓名，看看你会和哪位ZO女郎约会？ 你的约会对象是14号ZO女郎，徐冰，你幸运的获得了ZOZO品牌100元优惠券一张 确定 用户参与测试，得出与自己约会的最佳ZO女郎，同时获得相应的抽奖信息 传播机制配合：结果同步新鲜事 董舒最近和ZO女郎徐冰约会上了，抱得美人归还能得奖，要不要也去来一次艳遇？ 用户互动与体验流程 社会化 广告 Tab Minisite 输入姓名 得到结果 幸运抽奖 同步新鲜事 用户 用户好友 小结：模特招募活动三大亮点 专家点评 时尚专家点评增进用户参与热情 专家推荐搭配促进品牌产品销售 虚拟约会 虚拟约会互动促进男性用户参与 虚拟约会抽奖推进品牌产品消费 主题承接 互动主题连贯便于加深品牌印象 互动内容承接有助品牌形象强化 2 3 1 核心平台：公共主页 WHY 公共主页？ 信息推送 免费集中的信息推送 形式丰富的产品介绍 公共关系 平等互信的用户沟通 真实可信的公关维护 销售促进 信赖关系的用户转化 口碑影响的消费促进 1 2 3 ZOZO公共主页架构 背景图片 新品图片 品牌介绍 自定义模块 分类Tab 品牌粉丝 ZOZO内容运营初步参考 总体参考 淘宝商城 产品信息发布 热门话题探讨 日志小型互动 Tab互动活动 附录：用户数据