阿尔卡迪亚二期营销策划报告10638437.doc

阿尔卡迪亚二期营销策划报告 目录 第一篇：分析篇 一、　市场背景 二、　竞争楼盘分析 三、　已售产品分析 四、　成交客户分析 五、　产品一期市场推广简要回顾分析 六、　综合分析 第二篇：策略篇 一、项目营销目标： 1.项目的总体销售目标 2.分阶段的销售目标 二、项目总体营销策略 1.项目主题的重新定位 2.项目整体营销思路 3.销售现场策略 4.价格策略5.渠道策略6.推广策略 7.产品建议第三篇：执行篇一、推广主线 二、推广阶段划分与推广部署 三、推广阶段执行 四、媒介执行 五、推广预算 第一篇 分析篇 一、市场背景 大厂位于长江北岸，是南京沿江工业大开发的重要组成部分，辖区面积13平方公里，全区共有常驻人口22万。大厂是南京重要的工业产区，已形成以石油化工、能源、钢铁为主的综合发展工业体系，该区汇集了众多国有大型企业，有较强的经济基础，工业年产值高达近千亿 ●与恒丰世家相比 优势 劣势 1．品牌 1.户型一般 2．规划设计 2.价格优惠幅度少 3．环境绿化　 3.地段不占优势 4．配套设施　 5．生活品质 S W O T 　　　　　1.前期入住客户的口碑效应 1.坚持品质化策略 2.区域对生活品质需求 2.优惠幅度 机会 威胁 ●与腾泰雅苑相比 优势 劣势 1．品牌 1.价格不占优势 2．规划设计 2.地段不占优势 3．环境绿化　 4．配套设施　 5．生活品质 6.户型 S W O T 　　　　　1.前期入住客户的口碑效应 1。坚持低价策略 2.区域对生活品质需求 2. 社区将日渐规模, 日渐成熟 机会 威胁  ●与瑞凯国际相比 优势 劣势 1．品牌 1. 地段不占优势 2．规划设计 2. 价格不占优势 3．环境绿化　 4．配套设施　 5．生活品质 6.户型 7.产品多样性 S W O T 　　　　　1.前期入住客户的口碑效应 坚持精装修销售,差异化策略 2.区域对生活品质需求