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第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 2、天 天者，阴阳、寒暑、时制也。 天时，我们认为是商业气候。包括政治环境、经济大势、竞争状况等。 公司必须重视经济和经营环境的变化趋势，制定、调整战略部署，选择最佳时机，赢取竞争优势。 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 3、地 地者，高下，远近、险易、广狭、死生也 。 地利，公司必须决定在哪里设置生产基地以及定位在哪一块地理市场上。 地理位置的选择应立足于满足需求。 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 4、将 将者，智、信、仁、勇、严也 。 对企业领导来说，应做到： 具备广博的知识并能分析经营趋势和机会。 具备协调沟通能力，以便在不同部门建立信任关系。 仁爱，爱护员工，能容忍部下的一些非主观的失误。 果断、坚决，勇于作出带有风险的决策。 严格，赏罚公平得当。 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 5、法 法者，曲制、官道、主用也。 指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配等。 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 （二）主要竞争思想 1、计划 孙子兵法中的首要原则是需要进行细致的战略计划。 “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” （第一章 始计） 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 2、时效原则 “兵贵胜，不贵久”。 彼得·德鲁克认为：时间是稀缺资源，如管理不好，什么也管理不好。 尤其在现代的IT行业，更新换代的时间变短。频率加快。 比如：摩尔定律。 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 3、出奇与诡道 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 企业界常说：“人无我有，人有我优，人优我多，人多我转。”的经营秘诀，其核心就是“出奇制胜”。 （产品） 在促销活动中，也可以通过创新，起到意想不到的效果， 摩托罗拉“七天无风险购机行动。” 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 4、权变原则 兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者 。 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势 。 企业的市场经营管理，不能照抄照搬，必须根据自己企业的具体情况处置。 管理无定法，须合情合理、随机应变 。 与3C中change意思一致。 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 5、先知原则 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败 。（三章 谋攻） 先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。“（十三章 用间） 这个原则，表明孙武对信息的重视。 第九章 市场营销竞争策略 * 五、孙子兵法与竞争战略 孙子兵法还有一些有价值的思想，比如 不战而胜（不战而屈人之兵） 主动性原则（故善战者，致人而不致于人）。 要牢牢地把握战略的主动权，无论是军事战争，还是商业竞争，把握主动权，是竞争战略的最基本原则。 第九章 市场营销竞争策略 * 小结 本章主要讲了市场营销竞争战略：领导策略、挑战策略、追随策略和补缺策略。及每种策略下的具体办法。 孙子兵法中的提到的道、天、地、将、法也是商业上要考虑的重要因素。计划、时效、出奇与诡道、权变、先知等原则在当今激烈的竞争商业环境下依旧有非常巨大的实用价值。 第九章 市场营销竞争策略 * 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 第九章 市场营销竞争策略 * 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 第九章 市场营销竞争策略 * 市场营销竞争策略 学习目的与要求 掌握四种竞争策略的类型 掌握每种竞争策略类型包括的具体策略 了解孙子兵法中所包括的战略思想 第九章 市场营销竞争策略 * 市场营销竞争策略 思考题： 市场竞争策略有哪几种？ 市场领导者经常采取什么样得策略，保持领先地位？ 列举三种挑战者可以采取的进攻策略 理想的补缺市场特征是什么？ 为何孙子兵法可被用于商业界？ 第九章 市场营销竞争策略 * 一、市场领导者策略 多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者。这一公司在相关的产品市场上占有最大的市场份额，并