第十二讲分销策略.ppt

二、零售商店的类型 ●零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。 我国零售业态的类型 零 售 商 专用品商店 百货商店 食品杂货店 超级市场 方便商店 超级商店 联合商店 特级商场 折扣商店 仓储商店 一价店 品牌专卖店 连锁商店 商业广场 购物中心 名店街 商业步行街 特色市场 专业零售市场 无店铺零售 网络营销店 邮购店 直接销售 自动售货机 会员制商店 仓储俱乐部 大型购物中心 三、无门市零售形式 直销和传销 ２００５年８月１０日国务院第１０１次常务会议通过《直销管理条例》，对相关概念作了如下认定： “直销”，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式；“直销企业”，是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业；“直销员”，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。 　　这一界定划分了非法传销和直销的区别。依条例，“传销”指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 第四节　物流策略 ●一、物流的含义与职能 ●二、物流的目标 ●三、物流的规划与管理 ●四、物流现代化 一、物流的含义与职能 ●所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 ●物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。 二、物流的目标 ●物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。 ●企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。 ●合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。 三、物流的规划与管理 ●Ｄ＝Ｔ＋ＦＷ＋ＶＷ＋Ｓ ●物流系统的选择： ○单一工厂，单一市场； ○单一工厂，多个市场； ○多个工厂，多个市场。 四、物流现代化 物流现代化需要以下技术的支撑： ●条形码 ●电子货币 ●电子收款机 ●电子数据交换 ●无线射频技术 供应链的涵义与结构模型 （一）供应链的涵义 供应链是指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 供应链与渠道的关系 （一）供应链与渠道 ●供应链与渠道的概念有相似之处。供应链包括一种产品在达到顾客手中之前所有参与生产、分配和销售的公司和企业。供应链的流程与渠道流程类似，包括物流、所有权流、资金流和信息流。但供应链概念与分销渠道的概念有所不同： ●1、供应链在重视销售的同时．也重视储运。 ●2、供应链既重视消费者(下游活动)又重视供应者(上游活动)。 ●3、供应链重视所有参与供应链的有关的部门、企业、厂家和顾客(如：顾客的顾客、供应者的供应者)。 供应链型物流的演化 THE END 谢 谢！ * 　 第十二讲 渠 道 策 略 ●第一节　分销渠道的职能与类型 ●第二节　分销渠道策略 ●第三节　批发商与零售商 ●第四节　物流策略 第一节　分销渠道的职能与类型 ●一、分销渠道的含义 ●二、分销渠道的职能 ●三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义 ●市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 ●分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 二、分销渠道的职能 ●1. 调研 ●2. 促销 ●3. 接洽 ●4. 配合 ●5. 谈判 ●6. 物流 ●7. 融资 ●8. 风险承担 三、分销渠道的类型 （一）分销渠道的层次 （二）分销渠道的宽度 分销渠道的层次 ●在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。 ●直接渠道与间接渠道。 ●长渠道与短渠道。 短渠道与长渠道 生产商 零售商 顾客 生产商 零售商 批发商 顾客 代理商 短渠道模式 长渠道模式 生产商 顾客 直接渠道模式 分销渠道的宽度 ●分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。